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礼品DIY店创业计划书


DIY 礼品店创业计划书

独品 DIY 礼品店创业计划书

“独品 DIY”——你的专属海洛因!
来 10 级工企管理 1 班的创业计划组——陈鑫国 王斌 使得 伯 闵平 赵俊明

一、 摘要(如果内容太多,嫌摘要累赘,可以改成简单的目录形式) 1 企业描述 名称: “独品 DIY” 宗旨:让广大热爱 DIY 的同胞们找到一片 DIY 的乐土,让更多的人 体会到 DIY 的美好 服务:本店提供大量 DIY 原料,您也可以在本店制作您想要的 DIY 礼品,我们将提供最好的专业指导 形式:初期合伙企业,后期有限责任公司 店址:学院路的一间 100 平米的临街小店 经营方式:从一家店铺到全国连锁店,由实体店到实体店与网店共 同发展。 2 主要产品和业务范围: 适合各年龄层的各种质地的 DIY 工艺品制做, 创意,销售
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3 市场概貌:随着大众消费水准的不断提高,人们对生活情趣也有了 更高层次的追求;时尚、品质、个性的 DIY 产品越来越 成为生活中不可或缺的重要主题。 4 营销策略:以实体店,网络和广告分别宣传,采用促销优惠奖励等 合理化制度和方式 5 销售计划:我们准备先从大学城附近小店做起,将自己做大做强, 打出自己的品牌和名气。 从最初的拉客户到与客户建立长 期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,慢慢向全国 连锁。 6 生产管理计划:以高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品,提 供满意服务。 7 管理者及组织:总负责人下设各部门分别管理 8 财务计划:使企业目标具体化,作为企业控制的标准和依据考核 各部门工作业绩的依据 9 资金需求状况:资产来源于我们合伙集资和银行小额贷款,到后期 的募股集资。 二、企业描述 (一)名称:独品 DIY (二)性质: 制作,销售,创意,手工礼品的小店 (三)宗旨:让广大热爱 DIY 的同胞们找到一片 DIY 的乐土,让他们 做出属于自己心中所想的独一无二的礼品, 送给他们所爱的人和爱他 们的人,也送给独一无二的自己!
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(四)目标:打造最全面的 DIY 小屋,成长为全国连锁的“独品 DIY 礼品”帝国。 (五)店址:初期的学院路 100 平米的临街店铺,后期的全国连锁店 并网店。 (六) 创业理念: 先从大学城附近小店做起,将自己做大做强,打出自己的品牌和 名气。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验 和提高知名度,慢慢走向全国连锁。 三、产品服务介绍 (一)产品小语: 你是否曾经在一个又一个的商店里徘徊却未必能挑到心里想要 的礼物?你是否曾经明明想了要送什么样的礼物而商店里却没有? 你是否想到过要送一份自己做的独一的礼物给自己或亲朋?DIY,do it by yourself!或许 DIY 礼物是没有购买的礼品精美,但是礼物里 面包含的确是自己的滴滴真情。那是金钱买不到的,只能靠我们的心 意才能换取到的。即使不送人,DIY 的小物品也是一件很好的收藏。 (二)主要产品服务介绍 : 本店经营的各种 DIY 礼品, 包括 DIY 玩具、 DIY 年历、 DIY 蜡烛、 DIY 风筝、DIY 布艺品、DIY 相册、DIY 拼图、DIY 印章、DIY 礼品 盒、DIY 图章、DIY 贺卡、DIY 陶艺,DIY 布艺,DIY 木刻、纯手工巧 克力礼物、玻璃珠饰品、雨花石饰品、DIY 笔记本等等。还有更多 DIY 礼品,我们会应顾客创意,提供材料和指导,力求网罗天下 DIY
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礼品。 本店提供大量 DIY 原料 , 顾客可以在本店制作想要的 DIY 礼品, 我们将提供最好的专业指导。同时本店接受顾客的预订,由顾客提出 设计理念或构想,由本店负责制作相应礼品。此外,本店有自己设计 的标签,顾客可以选择把标签贴在自己制作的 DIY 礼品上,可以由您 填写作品名称,制作时间,和一些想说的话,作为纪念。 四、人员组织结构 (一)企业组织结构图 1、初期结构图 经理

采购制作部

营销部

财务处

2、后期结构图

总经理

分公司经理 1

分公司经理 2

分公司经理 3

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分公司经理 1

财务处

采购部

产品研发 制作部

营销部

网络信息 部

销售处

宣传处

(二)部门职能阐释 1、前期 经理:指定目标、制度,企业日常经营管理和重大问题的决策。 采购制作部:负责原材料的采购,技术人员的聘请、培训,礼品制作 的现场指导和新产品的开发。 营销部:产品宣传和销售。 财务处:制作财务规划,企业资产核算,申请贷款等财务工作。 2、后期 总经理:整个公司的经营管理,目标制定和重大问题的决策 分公司经理: 分公司的日常经营管理, 问题决策, 传达总公司的指示, 并定期向总公司汇报工作。 营销部:下设营销处和宣传处,使两项职能分开。 网络信息部:管理网店经营活动,管理分公司网站。
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(三)人员介绍 1、初期:(所有人员均由合伙人担任) 经理 1 人 采购制作部:采购员 2 人,制作指导 3 人,(专业制作艺人适需要聘 请)。 营销部:营销员 1 人,外联宣传员 1 人 财务处:会计 1 人,出纳 1 人(由经理兼任)。 2、后期: 在初期部门基础上各部门招聘更多员工, 新聘请产品研发员和网 络信息人员,聘请长期的专业制作艺人。 五、市场分析 (一)市场现状综述 随着大众消费水准的不断提高, 人们对生活情趣也有了更高层次 的追求; 时尚、 品质、 个性, 越来越成为生活中不可或缺的重要主题, 据统计,全中国目前创意时尚潮流用品的年消费能力高达数千亿元。 国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前 宽广。而应运而生的 DIY 产业也随着这个潮流蓬勃发展起来,广受年 轻一族的追捧。因此,在大学分布密集的地方开一家 DIY 小店是极具 发展潜力与巨大商机的。 (二)竞争分析 当前附近存在的 DIY 店主要有华联四层的 hobby town 和金码里 零散的一些小商铺。Hobby town 处在华联四层,地理位置较偏,有
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点与世隔绝的感觉, 而这对于靠人气经营的 DIY 店是很不利的, 其次, 店内主要摆设 DIY 各种用品,显得店面冷清没有生气,如果摆出各种 成品悬挂出各式效果图相信会更能吸引顾客。 而金码里的小商铺普遍 规模太小,经营项目单一,不能满足消费者多种的需求。因此经营状 况也不容乐观。通过以上分析我们有信心我们独具特色充满生气的 DIY 店必将引领这一片广阔的市场! (三)目标消费群体和市场: 我们的 DIY 店临近北林、清华、北语等多所大学及东王庄小区。 显而易见,占有如此优越的地理位置和条件,我们 DIY 店的消费群体 主要是大学生,同时还包括中青年教师等以及附近小学的儿童,覆盖 消费层相对比较广泛,市场也很广阔。 (四)未来发展预测 由于我们的 DIY 店填补了附近没有一家成型专营的 DIY 店的空 缺,且本店在产品、经营方面均有吸引人的独到之处,相信开办之后 必将掀起 DIY 热潮。且本店本着不断推陈出新的宗旨,即使开办之后 遭到仿效,也丝毫不会影响我店的主导地位。丰富多样的 DIY 礼物, 热忱服务的态度, 独具特色的制度??将成就着我们 DIY 店的无可复 制。相信发展不久,我们的店就会成为当地一个标志一种品牌,代表 着一种自我创造的快乐精神!随着不断发展,资金的不断累积,我们 会逐渐扩大 DIY 经营范围到更具技术水平与艺术价值的商品如银饰、 水晶制品等。当时机成熟时,拓展经营的范围到周边地区,将品牌延 伸,形成自己的连锁店,拥有自己的 DIY 帝国。
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(五)风险评估 (1)外部风险 1.有限的资金资源:建立的公司所需资金量大,同时也需要维 持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么 公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 2.某些主要设备价格的不确定性: 这包括二手设备来源和价格的 不确定性,也包括原材料配送的不确定性。 (2)市场风险 开始,消费者可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让大批消费 者在短期内了解本店,困难还是比较大的。 六、营销战略 (一)店铺模式:初期为实体店,后期为实体店和网店共同发展。 (二)店面构造: 将店铺划分区域,不同区域做不同的 DIY,并且装修要与 DIY 的内容相协调,如,玻璃制品的 DIY 区域,则装修要以玻璃的透明 感为主体,尽量使用玻璃或类似玻璃形态的材质装修,与其他区域之 间可以用帘子隔开 (三)组织队伍: 店铺的店员——有良好的沟通能力,亲和力,推销能力,实际动 手操作能力 店铺经理——有统领全局的能力,有很好的分析决策能力 网站经营——有很好的电脑基础,沟通能力,经营能力
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推销人员——亲和力,口才,高素质 (四)营销促销计划: 1、在网站下订单要订做可以有优惠 2、办理会员卡:一次性消费满 50 元可办理,一元钱一积分,十 积分抵一元现金, 或者积分越高, 折扣越多。 每月推出会员特价, 生日当月双倍积分。 3、每月推出特价材质 DIY 4、DIY 三件产品赠送精美礼品 5、每天第 1 名 第 10 名,第 20 名?? 第 100 名消费的顾客可以参 与幸运抽奖 6、送货上门制度,为宅男宅女创造一个购物的好去处。 (五环内免 邮费) 7、在不影响二次销售的前提下无条件接受顾客退货,塑造一个良好 形象 8、企业实力增强以后,可以无偿赞助影视或综艺节目,已达到广告 效果。 9、与该方面知名公司商量合作,利用其经验和人脉关系,拓宽市场 10、本店还将推出每月主打 DIY 活动 月份 1 2 3 主题 Happy New Year 浪漫情人节 春韵 新年礼品 巧克力、礼盒等情人节礼物 春游、踏青、植树相关物品
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活动

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逗你玩

愚人节搞怪礼物

跃动的青春/五月的花 青年人的新潮礼品 海

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父与子 红色经典 泡沫之夏 难忘师恩 盛世金秋 感恩的心 圣诞快乐

儿童节和父亲节礼物 红色经典纪念品 夏季流行饰品 教师节礼物 庆祝国庆节纪念品 感恩节礼物 圣诞节礼物

(五)广告策略: 初期: 1、制作传单,传单制作成书签,日历,明信片等有用的形式 2、在高校论坛向同学发帖宣传 3、给留下信息的顾客发送邮件或者短信,介绍产品 4、与一些餐厅或者报亭等人口流动量较大的地方的相关人员协调, 向消费的人群赠送制作精美的宣传单(可以制作成日历,书签, 或者其他有用的形式) 5、在报纸上登广告 后期: 1、在自己的网站打广告,拉赞助 2、寻找著名且形象良好的明星做代言,进行平面和电视广告拍摄
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3、创办自己的相关杂志,推广我们的产品。 七、产品制造计划 (一)人员培训计划 1、派一人参加 DIY 手工礼品盒的培训课程,学费 700 元。地址:上 海市仙霞西路 885 号(弄)E6 幢 21 号 201 展厅。021-32526385 021-32526387 2、派一人将参加北京艺沁厨师培训学校的纯手工巧克力制作培训课 程。学费 2400 元 3、派一人将参加阿里手工陶艺制作培训公司的软陶/陶艺制作培训。 费用 980 元。 (二)原料来源 1、通过网络采购,现在有很多专门的商家做 DIY 材料的小额批发, 就是每个品种买一件也行,总金额到一定的量则可。虽然价格可能比 大批量买稍贵,但是对与开店来说确实是方便的。 例:中国饰品货源网,网址:http://www.pifasou.com/,批发搜-中 国饰品货源网目前已拥有最新加入的饰品厂家及批发商信息, 建立了 中国饰品行业最大批发货源数据库,已成为国内饰品货源门户网站。 2、厂家批发 (三) 产品制作 (内容太多可以缩减, 也可以改成超链接, 不用细讲) 产品 子种类 DIY 年 制造方式/厂家 店内制作 成本报价 20 元左右
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历 DIY 蜡 DIY 玩具 烛 DIY 风 筝 北京市右安门外大街 63 号 右安风筝坊 电 话:010-63296826 手 机:13810539993 DIY 布 艺品 店内制作 根据原料的 多少价格也 不一样。 综合 后每件价格 10-30 元 DIY 相册 北京美资高科影像输出中心联系 电话: 010-87076658 87625717 地址:北京市朝阳区十八里店南 桥 159 号
“我要印”网站

店内制作

3-15 元不等

30 以上

根据相册材 质从 59-380 元不等

DIY 礼品盒

店内制作

工作人员培 训培训 700/ 人

DIY 印章

店内使用电脑设计出样品再联系

中介性质

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DIY 图章

厂家制作 北京百龙印章艺术中心 电 话:010-84574899 84573073 地 址:北京市朝阳区酒仙桥 路3号

纯手工巧克力 礼物

店内制作 北京艺沁厨师培训学校 地址:北京市东城区安定门外 185 号京宝大厦一层 电话: 010-64411320 64453872

人员培训费 用 2600 元

DIY 拼图

店内使用拼图制作软件【Foto-Mosaik-Edda】帮顾客设 计

1. 机器费用 5000 元

玻璃珠饰品 店内制作 石刻

雕刻工具 88 元 综合成本 1.5 元/个

木制品

木制拼 图玩具

DIY 玩具批发网 www.diypifa.com 电话:0579-85540436 85540437

价格 5-20 元 不等

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木牌, 木 挂牌, 木

北京金艺彩木工艺品 公司

最低价 10 元/ 个

吊牌, 地址: 木 北京市朝阳区大 工艺品 订做 软陶或粘土制 作 洋路建材批发市场 1143b 加盟费用 980 元 (一吨陶泥 成本价大约 1200 元左右,

阿里手工陶艺制作培训 联系人: 手工 DIY 中国连锁加盟 总部 联系方式: 022-24221993,022-84180653

地址:天津市河东区十一经路万 可以做 1200 隆太平洋大厦 612 件左右的陶 艺作品, 每件 收费都在 25 元左右) 制作你独一的 笔记本 DIY 贺卡 店内制作 店内制作 价格 5 元以 上 价格在 3-8 元 不等

八、财务规划
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资产来源于我们合资,和贷款 装修;我们走主题路线(?) ,我们自己来装修,只需买材料 项目 产品销售收入 行次 1 本月数 本年累计

减:产品销售成 2 本 产品销售费用 产品销售税金 及附加 产品销售利润 5 3 4

加:其他业务利 6 润 减:管理费用 财务费用 营业利润 加:投资收益 补贴收入 营业外收入 7 8 9 10 11 12

减:营业外支出 13 以 前 年 度 损 益 14 调整 利润总额 15
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减:所得税 净利润

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“资产=权益”式 资产 各项目 资产合资 权益 各项目 负债合计 股东权益 各项目 股东权益合资 权益合资 九、风险预测 (一)营收风险

“资产-负债=所有者权益”式 资产 各项目 资产合资 负债 各项目 负债统计

股东权益 各项目 股东权益合资

本店经营 DIY 产品,原料、技术、店面设计装修陈本高,初期 客源少,盈利机会少,容易造成初期的负债经营。 (二)技术风险 一些顾客要求的 DIY 礼品技术含量过高,或制作设备成本过高, 本店无法承担。 (三)管理风险
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本店提供的产品和服务品种过多, 店内分区过多, 初期人员不足, 给管理带来巨大困难。 (四)政策风险 政府对房地产业的政策,物价的不稳定,税收政策变动等。 (五)市场风险 周围礼品店多,成本低,知名度高,竞争激烈。 十、行业相关法律法规 1、 《中华人民共和国合伙企业法》 2、 《中华人民共和国产品质量法》 3、 《中华人民共和国反不正当竞争法》 4、 《中华人民共和国税法》 5《中华人民共和国工商行政管理法律法规》 附件 1、房屋租赁合同; 2、合伙协议; 3、企业设立登记申请书;

我初步整理到这种程度,先让梅梅做着 ppt,财务部分 还需详细计算,稍后再说,大家可以继续提意见。之前我发 的信息很少有人回应,这让我很困扰。我知道大家很忙,但 我一个人的能力和精力实在有限,所以做出的东西很难让自
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己满意, 时间不多了, 希望大家抽出一点时间稍稍重视一下, 把这件事情做圆满。话就说到这,看大家的行动了??

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