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DA制作


LIAONING WINSUN PHARMA .

DA制作元素

万鑫药业 市场部 丁海娇 2011-3-18
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专业推广工具的种类

专业推广工具

DA
(Detailing Aids )

文献

专家会 议资料

专家共 识手册

专业诊 断工具

品牌 提示物

幻灯片

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什么是DA?
? DA(Detailing Aids)定义 - 产品介绍手册,产品宣传彩页 - 销售代表做Detailing时的辅助介绍工具 - 最普遍的宣传产品,用单张或很少的页面传达关于产 品的准确信息 ? 用途 是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一,也 可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。 ? 特 点: 成本低、主题突出、视觉效果好、覆盖面大

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DA有哪些类型?
按照观看对象分为

患者教育

药店店员

医 生

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常常希望的

? 编者: 一份DA说明所有事宜

? 读者:
简明易懂 临床数据支持严谨 基本知晓产品特性

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成功的DA是什么?
? 还是简历? ? 名片? ? 垃圾?

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我们要研究的是…
? 这个DA会吸引他吗? ? 那么多的厂家拿着产品宣传彩页,医生会愿意看我的吗? ? 医生愿意看到的产品宣传彩页会是什么样子的呢?

? 一个成功的产品宣传彩页会起到什么样的作用呢?
? …

满足医生的要求
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医生对DA的要求
内容翔实

Doctor’s Satisfaction

Doctor’s Satisfaction

条理清晰

制作精美

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今天的内容 ? DA设计提案 ? 具体如何做 ? DA创造步骤
选择比努力更重要

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DA设计提案
? 产品定位

? 用什么打动医生
? 核心推广信息

DA制作前的必要功课

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DA设计提案
? 产品定位 - 销量 已有的占有率 抢谁的市场

- 了解产品信息

- 治疗理念 前沿信息

作用机制 适应症 …

治疗最新进展

确定治疗领域及患者类型

确定销售市场

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DA设计提案
? 用什么打动医生 - 安全性 - 有效性 - 与竞品的差异

用数据展示

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DA设计提案
核心推广信息 ? 蕴意与功能述求有效结合 蕴意——表达产品的特征 功能——安全性、有效性、依从性、经济性

特征利益转化
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DA设计提案

产品的特征,必须能够反映病人的利益

核心推广信息

必须在拜访中至少被传达到的信息

销售代表有足够的时间还可以触及到 产品的其他方面

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小结
? DA设计提案包括哪些内容?

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今天的内容 ? DA设计提案 ? 具体如何做 ? DA创造步骤

只选对的,不选贵的

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DA有哪些基本要素?
封面 封底 药理作用

DA的结构

其它

临床应用

安全性

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封面信息
? ? ? ? ? ? 商品名、通用名 产品定位 产品logo Slogan 主形象 适应症

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具体如何做
? 产品定位 - 产品信息 - 治疗理念 - 销量 ? 如何做
--(治疗领域、患者类型)--(作用) 的首选用药/金标准/辅助用药(市场 地位)
眼底病治疗领域 治疗领域、患者类型
中药 碘剂

销售市场

其他

碘剂市场
注射剂
滴眼液 口服

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具体如何做?
? slogan和产品logo

slogan
? 符合产品定位 ? 字数要少 ? 琅琅上口

Logo
? 反映出产品的特性 ? 简洁易记 ? 形象美观 ? 与产品浑然一体 ? 具有很强的扩展性
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? 集思广益

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你熟悉的slogan
? 一切皆有可能——李宁 ? Just do it!——Nike ? 你值得拥有!——欧莱雅 ? 科技以人为本——诺基亚 …

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具体如何做?
? 主形象

- 创意 - 形象符合产品特征 - 色彩符合产品logo - 吸引眼球 - 具有独特性

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举例:适丽顺
? 产品logo ? 主形象

? Slogan
? 产品定位

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小结
? DA包含哪些元素

? 封面有哪些元素

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DA有哪些基本要素?
封面 封底 药理作用

DA的结构

其它

临床应用

安全性

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封底信息
? ? ? ? 核心推广信息 处方资料 产品图片 联系方式

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具体如何做?
? 蕴意与功能述求有效结合 ? 如何做 ----(产品特征)----(利益)
? 安全性 ? 有效性

核心推广信息

? 依从性
? 经济型
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核心推广信息
? 促进眼底出血吸收,有效治疗视网膜水肿和渗出 ? 促进眼底病变组织代谢,有效治疗玻璃体混浊和出血 ? 联合用药,疗效显著,无药物间相互作用,使用安全 ? 双重机制口服有机碘剂,疗效确切,服用方便

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举例:适丽顺
? 核心推广信息 ? 处方资料 ? 包装图 ? 厂家信息

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小结
? 封底包含哪些元素

? 核心推广信息如何做?

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DA有哪些基本要素?
封面 封底 药理作用

DA的结构

内页
临床应用

其它

安全性

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具体如何做?
? 药理作用
- 图片表现 - 符合最新的治疗理念 - 条理清晰 - 位置

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具体如何做?
? 临床应用

类型 - 安全性 - 有效性 - 推广适应症类型 - 优势对比

如何做 - 文献/试验数据为图表形式 - 数据说明 - 适应症/科室分类 - 好的说服力

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好的说服力——循证医学
? 国际权威指南
? 药典

? 临床研究
? 参考文献

循证医学对用药选择的指导作用 证据级别越高,越能直接证明疗效

? …

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循证医学的级别分类
一级:按照特定病种的特定疗法收集 所有质量可靠的随机对照试验后所做 的系统评价或Meta分析

一 级
二级:单个样本 量足够的随机对 照试验结果 三级:随机方法分组的研究

四级:无对照的系列病例观察,其 可靠性较上述两种降低 五级:专家意见及个人用药经验

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今天的内容 ? DA设计提案 ? 具体如何做 ? DA创造步骤
一步一个脚印

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DA创作步骤

Creativity

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DA制作步骤
? 设计提案信息收集、筛选、组合
设计 印刷

最终受众测 试确定文字稿

医学专家研讨修订 信息组合:产品经理初稿 市场部内部讨论 设计提案信息的收集及筛选
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DA制作步骤
? 平面设计
定稿 最终受众 创意测试
设计 印刷 最终受众测 试确定文字稿

联合创意 广告公司选择

医学专家研讨修订

信息组合:产品经理初稿 市场部内部讨论
设计提案信息的收集及筛选
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DA制作步骤
? 平面广告商的选择
药 品 领 域 经 验

创意及设计能力
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平面设计:方寸之间 关注细节
文字数字图形 化、图表化 绝对不容许 出现印刷及 学术错误 LOGO与各 分段图标

专业符号、仅 供科研参考等

整体 创意

页眉页角与宣 传口号互动

醒目程度 与重要性 图表色调 前后统一

与外包装及 其它宣传资 料浑然一体

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与设计公司沟通应注意的事项
? 主题明确 ? 告知背景

? 提供竞品资料
? 明确时间要求

? 明确预算
? 明确双方职责

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DA制作步骤
? 印刷

印刷 产品经理审定
三人以上逐字校对 印刷厂选择、印刷小样
定稿

绝对不是多 余的步骤!

设计 印刷 最终受众测 试确定文字稿

最终受众 创意测试

? 一般的规格
大多16K 分P次 200g双铜 正反四色 是否压膜 特殊印刷效果 特殊纸张
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联合创意
广告公司选择

医学专家研讨修订 信息组合:产品经理初稿 市场部内部讨论 设计提案信息的收集及筛选

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小结
? DA制作步骤有哪些?

? 印刷前至少校对几次文字?

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大功告成了吗?
? 培训销售人员对不同资料的使用方法

2P
4P ≥8P

? 收集反馈信息
? 定期更新

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总结
? ? ? ? 准确传达信息 建立对产品第一印象 我的客户会不会接受 激发对DA使用的热情

销售人员、代理商、代表、医生

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还在等什么? 现在就出发去创造更好的彩页吧!

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Role Play
? 通过素材,制作出你想要设计的一款消化 系统药物DA,写出你要设计的要素及创作 灵感。

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