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宝洁产品组合调查


宝洁产品组合调查
宝洁是全球 500 强企业, 在中国日化行业占据了半壁江山, 其营销和品牌战略都被写入 了各种教科书,究其成功之处,主要表现在如下方面:多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、 洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂,到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片,到卫生纸、 化妆纸,卫生棉、感冒药、胃药,横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借 充足的运作资金,以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。

单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾 客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣,一损俱损。而多品牌 虽营运成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。宝洁公司名称 P&G 宝洁没有成为任何一 种产品和商标,而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类,各以品牌为中心运作。在中国 市场上,香皂用的是“舒肤佳” 、牙膏用的是“佳洁士” ,卫生贴用的是“护舒宝” ,洗发精 就有“飘柔”“潘婷”“海飞丝”3 种品牌。洗衣粉有“汰渍”“碧浪”“洗好”“欧喜朵” 、 、 、 、 、 、 “波特”“世纪”等 9 种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。多 、 品牌的频频出击, 使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。 下表是对其产品组合的简单 分类:

宝洁公司的产品组合 产品组合的宽带 产品线的长 度 洗涤剂 象 洁 汰 快 奥 达 大 吉 黎 独 牙 雪 格 拂 佳 渍 登 乐 多 士 胆 恩 明 立 牙膏 洁 里 士 魁 象 柯 拉 佳 爵 舒 海 香皂 牙 柯 瓦 美 士 佳 岸 方便尿布 帮 露 宝 适 肤 查 白 晋 旗 纸巾 敏 云 夫 帜





表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线 (实际上, 该公司还有许多另外的产品 线,如护发产品、保健产品、饮料、食品,等等) 。 在表中,产品项目总数事 26 个。其中该公司产品线的平均长度就是总长度(26)除以 产品线数(5) ,结果为 5.2。 宝洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方(普通味和薄荷味) 。 佳洁士牌牙膏的深度就是 6。通过计算保洁公司每一品牌的产品品种数量,然后加总除以宽 度,我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。 由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售, 因此可以说, 该公司的产品具有较强 的关联性;就这些产品对消费者的用途不同而言,该公司的产品线缺乏关联性。 然而当展望未来之时, 宝洁将秉承公司的根本宗旨, 成为并被公认为全球最优秀的日用 消费品公司。宝洁将以“亲近生活,美化生活”为本,努力向中国的消费者提供更多、更好的 品牌产品及服务,使他们的生活日臻完美。


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