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DIY手工店:创业策划书(期末考核)


创业策划书

班 级:

信科 1101 班

小 组:

TF-Girls 组

成 员:郭珍珍 王莉 李薇 符洋 罗慧珍 李媛 肖嘉玉 袁鑫硕

日期:

2014.10.26

创业实践报告
课程名称 大学生创业基础 创业项目 DTY 手工店(心意小铺) 创业实践目的: “求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的 蛋糕、甜点等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在大学生们的群体中拥有巨大的潜 力,而别出心裁的 DIY 物品正好顺应了人们的要求与希望。不希望使用大众化物品的人、送礼 想送出新意的人随处可见,我们 DIY 手工体验店的目的就是:使用个性的 DIY 用品,不用害怕 满大街都是和你一样的,制做个性的 DIY 物品送人,也是颇具新意,意义独特。与此同时,在 实践中体验动手的快乐,享受品质生活。 创业实践计划: 考虑到创业初期资金短缺的事实,我们决定打造个从小到大的产业,以周边学生为目标人 群,从简单的 DIY 蛋糕店做起,以 DIY 蛋糕甜点为主,饰品、服装为辅,打响自己的品牌,逐 步扩大自己的产业。 销售模式方面采取制作预定与现卖两种方式,成品新颖独特,DIY 模式作为小铺的特色,在 顾客制作的过程中免费提供录像,拥有自己制作过程的录像,可以使 DIY 更有意义。 同时,宣传方面也必不可少,一定手段的宣传可以扩大心意小铺的知名度。 在现代网络的发展下,越来越多的人加入网购行列,我们将考虑开设一个心意小铺的网站, 增加销售渠道。 在原材料采购方面,要实地考察,与信誉良好的商家合作,为顾客提供质量上乘的产品, 认真对待原材料采购环节,保证产品的质量。 创业实践心得体会: 创业是一条艰难的旅途,因为对创业的陌生,很多信息来源需要依靠网络,这段时间,忙 碌在网上查询各种相关资料、做创业者访谈、调查问卷、市场实地调查,然后各种整合和分析, 忙的不亦乐乎。面对这些,我们确实感觉到了创业者的不容易,任务的繁重。创业是一项充满 挑战性的事业,实践创业是通过发现和识别商机,组织各种资源提供产品和服务,以创造价值 的过程。 在我们团队中也很有意见分歧,在不断发现问题并解决中,我们发现自身考虑问题更周全、 细致了。而且更加懂得了创业需要各方面的知识积累,还需要社会经验和处理人际关系的能力, 以及良好的心里承受能力和风险意识,也更加成熟,为以后无论是就业还是创业都做了一定的 铺垫。 评定意见:

评定成绩

评阅教师

评阅时间





一、创业企业概况………………………………………… (1) 二、创业项目简介………………………………………… (2) 1、产品与服务……………………………………… (2) 2、目标市场………………………………………… (5) 3、营销策略………………………………………… (5) 4、盈利模式………………………………………… (8) 三、项目可行性分析……………………………………… (9) 1、宏观环境分析…………………………………… (9 )

2、 市场需求分析…………………………………… (10) 3、 竞争者分析……………………………………… (10) 4、 投资收益分析…………………………………… (11) 5、 项目创新点………………………………………… (14) 6、 风险预测………………………………………… (14) 四、 附 件 …………………………………………… (19)

1、 市场调查问卷…………………………………… (19) 2、 启动资金预算…………………………………… (20)

一、 创业企业概况 企业名称:心意小铺 法律形式:合伙企业 经营范围:手工食品、饰品和服装 所有者:创业合伙人 员工人数:2 人 启动资本:转让费 20 万+1 万/月(12 万/年)+28 万(设备等费用) 资本来源:自有资金(资金打工赚的+父母赞助) 人员分配:
合伙人(管理层)

财务部 财务部

店长

采购部

网络技术部

出 纳

会 计

销 售 部

市 场 部

技 术 部

网 购

网 店

店 员

DIY

技 术

宣 传

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二、创业项目简介 1、产品与服务 1.1 明确经营理念 我们的经营理念是诚于产品,诚于服务。DIY 从一定程度上为用 户省却了一些费用。DIY 手工制作品全部是自己手工制作,因此没有 任何两款是完全一样的。 这位喜欢自由和特立独行的年轻人提供了充 分实现自己个性的舞台,用本来平凡的原料,加上别具匠心的制作, 制作成独一无二的成品。 开动大脑,用你的双手去创造,这是 DIY 的最高境界: 只要想的到, 就能做的到。 这就是 DIY 精神的体现! DIY 的理念是:源于自然,回归自然。 由于受到学校文化娱乐设施的限制, 电视广告对大学生的促销作 用一般不大,有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校 园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理,将广告 定位立足于心理诉求,在感情的传递和表达上,力求动之以情、诱之 以物,以新颖别致的商品吸引他们。同时,结合广告宣传举办一些推 销活动,如派发赠品,帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解 商品性能,引发即兴购买。 在开张期间,我们可以通过打折的方式,让顾客可以更低价的购 买我们的商品,以及体会到我们的服务,了解我们店铺的特色,让学 生顾客对本店产生信任与兴趣,为以后的销售做铺垫,用最低的成本 方式做促销。

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把店铺的服务连成一线,相互促进。例如,购买一定商品到达一 定的额度, 就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品 的制法等,这样既可以发动同学们的动手能力又可以,增强消费者的 兴趣,也可以发扬一些传统文化。 1.2 消费者分析 1.2.1 爱情角度 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发, 情侣生意 是时尚手工构成的重要部分。 处于热恋的情人, 是时尚的首选追随者, 对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入,往往处 于非理性的状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,他们都舍 得出手,往往一单生意顶过其他几单。因此下力气抓好情侣生意,可 以为经营店带来意想不到的财源。 1.2.2 亲情角度 主要关注父母儿女亲情的市场开发, 父母给儿女的礼物和儿女给 父母的礼物,是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物,先在 人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高档现成品的陋习,更讲 究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代 都市生活限制了人们动手的机会, 时尚手工也成了提高孩子动手能力 的一种手段。 1.2.3 友情角度 主要关注同学、 朋友之间礼品市场的开发, 同学情谊, 朋友情谊, 是维系现代人际关系的重要纽带,这种感情更多的超越了物质范围。
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同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不重要,重要的是要更能准 确地传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以满 足这种友情传递的深层需求。 友情类礼品是时尚手工市场的重要组成 板块,特别是毕业礼品寒暑假礼品,都是扩大收入的重要途径。 1.2.4 自身心情 只要关注现代时尚派人是个性化产品的市场开发,对一些人来 说,世上手工纯粹是一种情绪。一种自我放松、自我陶醉的方式。这 类人玩时尚手工, 纯粹是因为心情的需要, 即不为朋友, 也不为亲人, 完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他 们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉醉进去,继而成为时尚 手工发烧友,成为时尚手工忠实的消费者。 1.2.5 那么为什么要 DIY,理由如下: DIY 是一种个性精神,这是它能够流行的关键,有个性的人总喜 欢自己鼓捣东西,鼓捣出的东西要跟别人不一样,自己去做,自己体 验,挑战自我,享受其中的快乐,这就是 DIY 的魅力;同事 DIY 又表 现为一种文化,一种广泛普及的“自己动手做”的生活方式,其实, DIY 作为一种生活方式,在我们的日常生活中早就有了,只不过我们 把它当做平常过日子,而总是忽略了其中的思想火花。“新三年,旧 三年,缝缝补补又三年”。这“缝缝补补”,不“自己动手做”能让 谁做呢? 做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自 己的作品,成为 DIY 更高层次的追求。在追求个性化、趣味化、多元
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化的今天,DIY 随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠,同事追求突 显个性合多元化的休闲方式已成为一种趋势, 充分挖掘 DIY 的意义及 方式,引领流行趋势,必定会带来巨大的市场前景。DIY,因为人的 需要而存在。 2、目标市场 2.1 我们的市场范围: 1.主要针对我们湖南商学院的所有在校师生; 2.是针对商学院附近周围所有的居民用户, 尤其针对一些想让自 己的小孩提升动手能力的父母。 3.追求高质量舒适生活的年轻白领人群。 2.2 我们的目标客户的特性是: 1.他们都对自己所需要的东西有着自己的想法; 2.客户大部分希望通过自己的双手或者想法来表达一种美好的 愿望,可以通过手工小物件达到具有纪念意义的效果。 3.客户的一些空余时间想要通过做一些有意义的事情来填充。 2.3 我们的客户的共同的特定需求: 我们客户的共同的特定需求是,通过一种简单的小物件,运用自 己创新想法,将由自己或他人的手创造出具有一定纪念意义效果 DIY 手工物品。 3、营销策略 3.1 产品策略 3.1.1 原料方面
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实地考察, 与信誉良好的商家合作, 为顾客提供质量上乘的产品, 认真对待原材料采购环节,保证产品的质量。 3.1.2 DIY 方面 (1)根据顾客时间的要求,顾客可以有两种选择方式: 1、顾客自行制作甜点、饰品等所有的过程,时间定制为 2 个 小时。 在这个过程中, 我们的员工会与顾客进行一对一的教学与动手, 营业中后期也可以考虑招收大学生学徒。 我们也会在店内设置一个书 架用于陈列不同种类礼品 DIY 的指导书籍, 以便顾客在自己动手时查 阅。 2、做蛋糕胚以及前过程由我们完成,顾客只需要进行奶油裱 花等装饰方面的工作,时间定制为 45 分钟。 在制作过程中,我们还会为顾客拍摄视频短片,制作完成后由 顾客决定需不需要该短片。 顾客需要的短片我们会根据顾客的要求进 行加工美化。 (2)根据顾客向我们提供顾客的故事或者要求,由我们设计为 顾客做具有纪念性、代表性的甜品、小饰品、服装。我们首先会向顾 客提交我们的设计图稿,当顾客满意后,我们将会把实体制作出来。 3.1.3 实体方面 (1)本店提供有商家自行研究制作的甜点、饰品以及服装,可 供顾客直接购买。 (2)本店提供饮品、自制甜品,顾客可以到本店中享受并放松 心情。
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3.1.4 蛋糕定制及 DIY 预定 首先,消费者明确自己的商品选择,可以直接点击网站首页的商 品列表进入商品详情页,再点击“我要做”进入商品定制页;其次, 若消费者对网络提供的商品类别、商品参数信息还不了解,可以进入 一个特殊频道,选择一类商品查看此类商品的详细种类,点击某个商 品的“商品详细信息”查看该商品的图片和基本信息参数;再者,如 果消费者是带有明确的送礼目的但却不知道应选择什么样的商品来 发起礼品定制,我们也提供了相关送礼推介。涉及送朋友、情侣、家 人、闺蜜、基友等不同感情诉求的商品分门类别来供选择。 消费者可以利用我们的网站或者我们的服务电话提前预订时间、 蛋糕等其他相关信息。 (1)在网站上进行蛋糕等信息的查询,在网上进行预订。 (2)拨打服务电话提前预订时间、蛋糕等其他相关信息。 3.2 价格策略 由于本店材料采购和人工费用, 再独创性和新颖性的可保证范围 内,价格将偏高于传统礼品。人工教授将与会员制挂钩,制定不同的 额外费用策略,保证本店收入。我们的价格属于竞争导向定价。 3.3 促销策略 1、海报传单: 在各大高校发放传单,张贴海报。 前期:共 5000 张。 2、网络广告:
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通过网络传播有关的信息。现在的年轻人基本都喜欢上网,可以 通过 QQ 信息来传播有关 DIY 的一些介绍,让更多的年轻人更加了解 DIY。 3、开张期间:推出活动优惠。并且推出积分卡。当积分到底一 定额度以后,再推出回赠。并且商品实行买一送一形式,让学生顾客 产生优惠心理,让他们可以尝试到本店的优秀服务。 4、在由自生宣传的“推力”外,借助良好的门店效果和服务走 入校园建立口碑,制造出客户之间的青睐度,顾客见相互产生 DIY 礼 品的“诉求”互相成“拉力”,促使客户对本店的忠诚度。 5、与学校手工社团合作,举办类似于手工大赛的活动,并设有 奖励吸引人群,以提高店铺知名度。 3.4 渠道策略 普通的实体终端店形式、网店形式以及电话渠道,积极做好渠道 的维护、渠道的价格管理、渠道的流程管理和信息流、资金流的配合 协调。 4、盈利模式 基于我们公司的定位主要针对追求特色的有自己创意的年轻人, 这一类人的经济基础基本属于一般水平, 所以我们采用的是利润乘数 模式, 对于服务类公司来说, 利润乘数模型是一个强有力的赢利机器。 一旦投入资金建立了一个产品, 消费者就会在一系列的产品上认同这 一品牌。企业就可以用不同的形式,从某一产品、产品形象、商标或 是服务中,重复地收获利润。
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我们公司的主打的产品主要分为三大类,第一类是以手工蛋糕, 巧克力,饼干为主的甜品类;第二类是手工设计服装类;第三类是手 工小饰品装饰类。 所以我们会先以销售我们公司自己的基础产品形成 口碑, 用我们的优质的产品以及特色带动顾客来我们的店面自己进行 DIY,公司通过后续的 DIY 原材料提供、技术支持、产品代销以及制 作过程全程记录等方式来获取利润。基础产品是敲门砖,目的是占领 市场,锁定客户,先期微利经营,后面的 DIY 的相关服务是获利的工 具。 通过利润乘数模式运营,建立强大潜力的基础产品,然后向客 户销售更多的后续产品、服务来获得卓越的绩效。 三、项目可行性分析 1、宏观环境分析 1.1 本地区人口方面:湖南商学院全体师生和老师,约有上万人,而 且不断在扩招中。学校周边有几个小区,人口也是比较多的。 1.2 消费群体经济方面:消费群体主要为大学生群体,经济支配不一 样,生活费用主要集中在 1000 左右,其中饮食方面在 500 左右,服 饰平均 300 左右。 1.3 饮食观念方面:随着经济的不断发展,人民生活水平不断提高, 面对多样化的生活,越来越多的人注重生活质量,追求时尚。 1.4 政治法律方面:政策扶持,国家“十一五”规划已经把创意文化 产业作为调整经济结构的重要举措, 从中央到地方出台了一系列鼓励 创意文化产业发展的政策措施。 综上所述, 创意的市场永不会萎缩, 我们的业务发展的宏观环境良好。
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2、市场需求分析 大学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间, 无论男 生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生,特别 喜欢利用课余时间制作 D I Y 制品。据统计,我校女生中有超过六成 的人曾经亲手制作过手工制品。几乎人人都拥有 D I Y 的饰品,包 括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外,学校的教职工也对手 工艺品有一定需求。而且大多女教师也愿意购买 D I Y 产品,甚至 在学校大型活动中,校内一些团体也愿意使用 D I Y 的产品作为礼 品或用以装饰。因此,校内的客户群成为了我们发展的主要市场。 3、竞争者分析 3.1 校外的小商品市场。 学校附近 2 公里范围内的小商品市场较少, 只有在河东下河街有 个小商品市场,不过离校园有一定的距离,而且该市场出售的商品在 品种比较单一,一般只出售时下流行的几类,且大多以十字绣为主。 3.2 校外的饰品店铺 学校附近2公里范围内的饰品店铺一般只出售手工制作成品,学 生们购买成品,就没有享受到DIY带来的成就感。有的商家也只是提 供一些简单的较少的DIY制作素材。此外目前没有饰品店会提供编织 的技巧,不能满足大多数女生的手工制作需求。 3.3 网络店铺。 淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉。但 是其快递费用一般都超过了手工材料本身的价格。 因此较少有人在网
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上购买DIY制作素材。有些人买了素材后,也不会很好的动手制作, 没有专人指导,也没有很好的教材与制作氛围。 3.4同行竞争者。 据调查了解,商学院附近已有一家DIY手工店,不过位置比较偏 僻,位于某小区内,知名度不高。我们与同行之间会有市场份额的占 领、商品价格竞争、消费者抢夺等等各方面的竞争,但我们整体占优 势。 由此,我们坚信,以我校在校生为主要消费群体,以产品多样化、 设计个性化与流行化、价格平民化(等级标准)、教学简单化、服务 优质化 (设计与教授) 为特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。 4、投资收益分析 我店是一个集中国传统手工制作, 引进国外时尚手工元素的一家 现代手工店。通过市场调查,我们得出手工店是站在时尚与休闲的前 沿,有广阔的市场和良好的前景,投资收益率较高,收益机会大,风 险较小的创业投资。但仍存在一定的风险,如广告效益差知名度不高 顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。这个问题上需要我们宣传 方面加大力度。 4.1 总体的资金需求与收益 为尽快占领市场,拟吸收风险投资 50 万元,以确保我店跨越式 发展战略的圆满实现。投资资金启用具体体现在资金预算部分。我店 属于自主合伙经营,所以采用股权管理办法,获得内部股权资本,同 时增资扩股,长期债务比例非常低,甚至相当长的时期内无长期债,
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不支付现金红利。利润 2-5 万/月,起步大概 1 万多,后期预算到 5 万,一年内收益大概为 30 多万。 4.2 投资人可以得到的回报和退出策略 投资人包括我店的债权人和相应的股票持有人, 可以以债权的形 式获得利润,还可以以多得的股票获得回报,同时投资人还可以获得 相应的技术和管理方法,为他们开类似的店面提供相应的经验。如果 本店经营不当,投资人可以在要回初始投入资金的同时,可以索赔相 应的利息;还可以在本店进行清算后,获得相应部分的赔偿;本店也 可以进行转让。

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未来三年资金预算表 2014.11——2015.10
月份 项目 期初 现金 现金 收入 销售 收入 现金 流出 材料 支出 人工 支出 其他 支出 总支 出 每月 余额 累计 余额 11 月 0 31000 12 月 12375 31300 1月 26750 37800 2月 47025 42600 3月 72800 47800 4月 106375 54000 5月 143350 51000 6月 176325 66000 7月 224200 46000 8月 251875 62000 9月 295950 54000 10 月 332025 63000

3000 4000 11625 18625 12375 12375

2500 4000 10425 16925 14375 26750

3100 4000 10425 17525 20275 47025

2600 4000 10225 16825 25775 72800

3000 4000 10225 17225 30575 106375

2800 4000 10225 17025 36975 143350

3600 4000 10425 10825 32975 176325

3700 4000 10425 18125 47875 224200

3900 4000 10425 18325 27675 251875

3700 4000 10225 17925 44075 295950

3300 4000 10225 17525 36075 332025

3150 4000 10225 17375 45625 377625

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2015.11——2016.10

月份 项目 期初 现金 现金 收入 销售 收入 现金 流出 材料 支出 人工 支出 其他 支出 总支 出 每月 余额 累计 余额

11 月 332025 32000

12 月 345400 31300

1月 359775 36800

2月 379750 42600

3月 405525 47800

4月 436100 54000

5月 473075 51000

6月 506050 60000

7月 553925 46000

8月 581600 62000

9月 625675 54000

10 月 661750 63000

3000 4000 11625 18625 13375 345400

2500 4000 10425 16925 14375 359775

3100 4000 10425 17525 19275 379750

2600 4000 10225 16825 25775 405525

3000 4000 10225 17225 30575 436100

2800 4000 10225 17025 36975 473075

3600 4000 10425 10825 32975 506050

3700 4000 10425 18125 47875 553925

3900 4000 10425 18325 27675 581600

3700 4000 10225 17925 44075 625675

3300 4000 10225 17525 36075 661750

3150 4000 10225 17375 45625 707375

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2016.11——2017.10

月份 项目 期初 现金 现金 收入 销售 收入 现金 流出 材料 支出 人工 支出 其他 支出 总支 出 每月 余额 累计 余额

11 月 707375 52000

12 月 740750 31300

1月 755125 36800

2月 77440 42600

3月 800175 47800

4月 830750 54000

5月 867725 51000

6月 900700 60000

7月 958575 46000

8月 976250 62000

9月 1020325 54000

10 月 1056400 63000

3000 4000 11625 18625 33375 740750

2500 4000 10425 16925 14375 755125

3100 4000 10425 17525 19275 774400

2600 4000 10225 16825 25775 800175

3000 4000 10225 17225 30575 830750

2800 4000 10225 17025 36975 867725

3600 4000 10425 10825 32975 900700

3700 4000 10425 18125 47875 958575

3900 4000 10425 18325 27675 976250

3700 4000 10225 17925 44075 1020325

3300 4000 10225 17525 36075 1056400

3150 4000 10225 17375 45625 1102025

5、项目创新点 5.1 营销创新点 我们会将客户制作手工作品的过程进行全程拍摄(后期制作成 为),以便客户需要时购买,留作纪念。 线上线下同时经营(增加团购、网店等经营方式) 5.2 店面装饰创新点 店面氛围温馨,室内挂有顾客制作过程的照片。 6、风险预测

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6.1 营收风险 创业时的启动资金以及营运资金匮乏是创业过程中的最大的困 难。另外,本店经营 DIY 产品,原料、技术、店面设计装修成本高, 初期客源少,盈利机会少,容易造成初期的负债经营。一时之间的工 作量大,难以承担。有些顾客会根据本店的饰品,在网上找相关的视 频自己动手操作,使本店的销售量受到较大影响。 解决方案: 我们将采取申请小额创业贷款和个人筹集资金的方式解决。合理 利用资源,节约使用原料,减少营业成本。与顾客进行沟通,做到尽 善尽美。 6.2 市场风险 这类项目技术含量相对较低、大部分资金进入门槛也不高,一旦 进入市场,很容易被复制、移植,会我们造成威胁。而且周围礼品店 多,成本低,知名度高,竞争激烈。 解决方案: 对于创意的可复制性风险,一方面,当我们的经营规模扩大后, 快速铺开网点,提高市场占有率,从而提高潜在竞争者的复制成本; 另一方面是不断改善、 提高创意内容, 拓宽创意的市场面, 以变应变。 并加大宣传,提高自身知名度。了解周边相关店面的经营业务与销售 量,做到知己知彼。 6.3 技术风险 我店的主要经营理念是创意,创意是昙花一现还是持续的,对企
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业的持续经营和成长至关重要。如果出现创意力的衰竭,就会阻碍整 个项目的发展。同时一些顾客要求的 DIY 礼品技术含量过高,或制作 设备成本过高,本店无法承担。因为技术的生命周期,在某种程度上 就决定了产品的生命周期,也就进而影响到企业的生命周期。因此, 技术的生命周期长短自然就成为我们要着重考虑的因素之一。 解决方案: 对创意持续性风险,企业需要对创意做充分的市场调查,重点考 察现有市场和潜在市场,包括目标市场人口群体、行业现状、市场现 有容量以及拓展潜力等。并且对创意作深入挖掘,拓展创意的市场空 间。不断学习和创新,了解时下流行趋势。在网上多看一些手工饰品 的操作,学习并能加以改良。在销售时便将本店的情况与顾客说明。 我们会在店面经营的过程中, 不断学习并创新, 提高自己的技术水平, 延长技术的生命周期。 6.4 管理风险 本店提供的产品和服务品种过多,店内分区过多,初期人员不足, 给管理带来巨大困难。 解决方案: 规范招聘员工,在紧张时期可以多招兼职。合理安排人员的职位, 合理规划本面,做到面面俱到。 6.5 政策风险 政府对房地产业的政策,物价的不稳定,税收政策变动等。 解决方案:
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了解时事政策,及时给自己有利的信息。

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四、附件 1、市场调查问卷 DIY 手工店市场调查问卷
尊敬的先生和女士: 您好!我们是湖南商学院信息与计算科学的学生,现在正在着手我们的 DIY 手工店的创业计划,我们的手工店主营 DIY 蛋糕、饰品和服装,为了深入了解 DIY 行业,我们需要了解一下 DIY 市场的有关信息,感谢您在百忙之中抽出宝贵 的时间填写我的调查问卷,在此,我们郑重承诺,调查结果仅供研究使用,结果 保密,对于您的支持与帮助。对此,我们表示衷心的感谢! 1. 您的性别是( A. 男 )

B. 女 ) C.自由职业者 ) D.没什么感觉 D.其他

2. 您的职业是( A. 学生

B.上班族

3. 您对 DIY 手工制作的第一印象是什么( A. 很喜欢 B. 还不错

C. 没什么感觉 ) (可多选) B.装饰品: E.食品:蛋糕、

4. 您喜欢什么类型的 DIY( A.小饰品: D.家居用品: F.纸制品:画集、

C.服饰类

5.如果要送礼物给您的朋友或亲人您更希望( A.自己设计制作蛋糕或手工艺品 6.您希望通过什么方式制作 DIY( A.自己想 ideas 自己做 )



B.在礼品店挑选的礼品

B.自己想 ideas 委托他人做

C.在 DIY 店内咨询专业 DIY 人士 7.那你觉得在什么场所制作 DIY 比较好( A.在家 B.专营店 C.网上 ) C.30~60 元 D.60~100 元 ) D.其他

8.您可以接受的 DIY 的价位大约是( A.1~10 元 E.100~200 元 B.10~30 元 F.200 元以上 )

9.您不会选择 DIY 产品的原因(

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A.太麻烦,现成的产品足够表达心意了 C.没有特别好的创意

B.技术上有困难 D.其他 感谢您的参与!

2、启动资金预算 小本创业者常常会关注诸如“投资千元创业” 、 “万元加盟开一个 自己的小店” 、 “投入几千元办工厂”等创业项目的宣传广告,一些投 资小、门槛低的项目是许多初次创业者的首要选择。可是在这些低投 入的项目背后,创业者却往往忽视了一个关键问题:要将一个项目运 作起来赚钱,所投入的资金可能远远不像广告所宣传的那样。许多创 业者在学习技术或加盟后,因为后续资金不够,常常会造成项目夭折 或中途搁浅。因此,创业初期必须做好资金预算。 2.1 针对我们 DIY 小铺的创业项目情况, 我们应该从以下几个方面做 好资金预算: 2.1.1 房租 正常情况下,企业从一开始运转就要支付用地、用房租金。 2.1.2 经营设备、工具等购置费用 主要是指项目在经营过程中所需要的必要设备工具和辅助设备。 如收银机、计算器、电脑等经营必需品购置费;柜台、货贺等辅助设 备购置。 2.1.3 工资福利 正常运营下,聘用员工的工资与福利。 2.1.4 装修费 店铺开业前的招牌、门面、灯光、墙壁、地面、橱窗或商品展示
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装横等装修费用。 2.1.5 登记注册费 门店开业前要到有关部门进行一系列手续办理和登记注册。 2.1.6 广告宣传费 店铺开业前期的广告宣传费用。 2.1.7 其他费用 水电费、保险费、税费和管理费等。 除了以上几大要素外, 关于创业初期的资金预算还有如下几点需 要注意: (1)所需要的资金主要有 3 个方面:一是启动资金,二是流动资金, 三是发展资金。启动资金包括公司开办费用,场地建设、租赁、装修 费用,固定设备购买费用等。流动资金包括原材料购买费用、房租、 人员工资、日常用品消耗费用等日常开支等,流动资金至少要保证能 运行 3 个月。发展资金主要是为了扩大规模准备的。 (2)项目启动时不要负债。当项目进展顺利,需要扩大再发展的时 候,可以适当负债。 2.2 资金来源: 前期启动筹资方式:自有资金(自己打工赚得钱+父母赞助)。 启动后期:为了发展需要可能会有一部分短期、长期借款。 2.2.1 根据实际市场调查了解做出如下启动资金预算及其相应表格: (1)初期规划费用 初期规划费用(202000 元—205000 元) :包括商院附近大概 70
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平方米门面转让费 20 万左右。用于会计核算、一系列手续办理和登 记注册以及前期市场开发的费用,还有一些交通费等的管理费用。 (2)装修设计和设备购置费用 装修设计和设备购置费用(25000 元—30000 元)用于设计装修 门店、购置和安装必要设备。这些设施和设备包括收银台、计算机、 柜台货架以及冷藏设备、加工设备、洗涤设备、电扇通风设备,安全 和防火设备、车辆等。 主要设备投资预算表: 设备名称 一、收银台 1、收银台桌 2、台式电脑 3、收银机 4、数码相机 二、柜台货架 1、柜台 2、货架 三、桌椅 1、桌子 2、座椅板凳 四、冷藏设备 1、冰箱 1550
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单价

数量

合计

880 3800 880 2800

1 1 1 1

880 3800 880 2800

690 220

1 8

690 1760

150 80

6 30

900 2400

2

3100

五、加工辅助设备 1、烤箱 2、微波炉 3、精磨机 4、调温保温缸 5、电动打蛋机 6、国产巧克力溶浆 79 缸 7、模具 8、转盘 9、各种制作工具 六、洗涤设备 1、洗碗池 七、电扇通风设备 1、电风扇 2、排气扇 八、安全防火设备 1、灭火器 九、车辆 1、货运车 九、其他设备 总计
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588 599 299 78 69

4 2 2 2 4 4 8 8 20

2352 1198 598 156 276 316 440 624 2400

55 78 120

680

1

680

188 168

4 2

752 336

78

4

312

100000

1

100000 3200 130850

(3)流动营运资金 包括每月租赁费、购买原材料、营销费用、广告费用、雇用和培 训员工的费用等,还应该考虑不可预见的准备金(30000 元—40000 元) 。 ① 租赁面积:70 平方米

据市场调查分析租金估算:转让费 20 万,租金为 1 万元/月 ② 水电:水费大概 25/月,电费 400/月(冬夏季)200/月(春

秋季); ③ ④ 网络费:1200/年 工作人员定员及工资水平

工作人员定员:预计 10 个人(其中 8 个合伙人) ,包括店长 1 名, 收银员 1 人,外聘培训教学老师 2 名,服务员 4 人,市场推广及日常 货物管理人员 2 人。 工资福利:外聘培训教学老师 2000 元/月,其他职务都由合伙 人担任。 基本工资支出总计:4000 元 ⑤ 原材料:每月 12000 元—20000 元

蛋糕原材料主要是鸡蛋、白糖、低筋粉、可可粉、白脱油、脱脂 牛奶、细盐、果酱、奶油等。 巧克力原材料主要是可可油、奶、糖、可可粉、淡奶油等。 手工编织品原材料主要是装饰镶嵌的珠石、彩绳、布料、棉花等。 还有相关 DIY 内容需要的绘画原料、设计图纸、衣物、彩泥、边
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框架等。

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