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经济学的二八定律在学习中的运用


经济学的二八定律在学习中的运用 1897 年,意大利经济学者帕累托偶然注意到 19 世纪英国人的财富和收益模式。在调查 取样中,他发现大部份的财富流向了少数人手里,同时,他还发现了一件非常重要的事情, 即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。 帕累托从 大量具体的事实中发现:社会上 20%的人占有 80%的社会财富,即:财富在人口中的分配 是不平衡

的。同时,人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此!二八定律成了这种不 平等关系的简称, 不管结果是不是恰好为 80%和 20% (从统计学上来说, 精确的 80%和 20% 不太可能出现) 。习惯上,二八定律讨论的是顶端的 20%,而非底部的 80%。 在自然界也存在着这个比例现象:比如空气中,氮气占 78%,氧气及其他气体占 22%。 人体中的水分占 78%,其他为 22%等等。 人们把这个法则也用在生存和发展之道上, 始终坚持二八法则, 把精力用在最见成效的 地方。美国企业家威廉·穆尔发现他 80%的收益却来自 20%的客户,但是他过去却对所有 的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。 穆尔学会了犹太人经商的二 八法则,使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。 许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。 比如, 通用电气公司永远把奖励放在第一, 它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、 也更出色, 但只奖励那些完成了高难度工作指标 的员工。摩托罗拉公司认为,在 100 名员工中,前面 25 名是好的,后面 25 名差一些,应该 做好两头人的工作。对于后 25 人,要给他们提供发展的机会;对于表现好的,要设法保持 他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则,为最优秀的 20%的员工设计出一条梯形的奖励 曲线。 二八法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛,它对我们的自身发展也有重要启示,让 我们学会避免将时间和精力花在琐事上, 要学会抓主要矛盾。 一个人的时间和精力都是非常 有限的, 要想真正 “做好每一件事情” 几乎是不可能的, 要学会合理分配我们的时间和精力。 人们每天花 80%的精力只能有 20%的成就和结果,这样其实很容易理解,每个人不可能每 一时刻效率很高, 况且我们每天做的事很多都是无关紧要或者说对我们没有的帮助的, 只有 百分之二十是重要且有意义的。要想面面俱到还不如重点突破。把 80%的资源花在能出关 键效益的 20%的方面,这 20%的方面又能带动其余 80%的发展。 二八法则告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要抓住关键 的少数;要找出那些能给企业带来 80%利润、总量却仅占 20%的关键客户,加强服务,达 到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析,要把主要精力花在解决主要问题、 抓主要项目上。 目标进入 20%。要遵守下列事项: 鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力;寻求捷径,而非全程参与;选择性寻找,而 非巨细无遗的观察;在几件事情上追求卓越,不必事事都有好表现;在日常生活中,找人来 负责一些事务,我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益, 不需事必躬亲;小心选择事业和雇员,如果可能,就自己当老板;只做我们最能胜任且最能 从中得到乐趣的事;从生活的深层去探索,找出那些关键的 20%,以达到 80%的好处;平 静,少做一些,锁定少数能以 80/20 法则完成的目标,不必苦苦追求所有机会。当我们处于 创造力巅峰,幸运女神眷顾的时候,务必善用这少有的“幸运时刻” 。 心理学家说,20%的人身上

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