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论口才-诸葛亮舌战群雄的金科玉律


诸葛亮舌战群雄的十条金科玉律
与有智慧的人物说话,要见闻广博; 与见闻广博的人说话,要圆通善辩; 同善辩的人说话,要提纲挈领; 同自矜高贵的人说话,要凭借自身背景或理想信念,不卑不亢; 同富足的人说话,要境界高远,言辞豪迈,摒弃世俗; 同捉襟见肘、穷困潦倒或职位低下的人说话,要动之以利; 同好战之人说话,要彬彬有礼; 与勇武之人说话,要豪胆果断; 与愚钝、不开化之人说话,须锋芒毕露; 与身居高位的人说话,必须谈奇特的事来打动他。

更对如何识别、判定这十类对手写下心得,载于《七略》 。即: 一曰:问之以是非而观其志; 二曰:穷之以辞而观其变; 三曰:资之以谋以观其识; 四曰:告之以难以观其勇; 五曰:醉之以酒以观其性; 六曰:临之以利以观其廉; 七曰:期之以事以观其信。 运用此七种策略察人观物, 不惟可以探知对方性格、 品质、 才情如何, 甚至连他的社会关系、家庭背景、生平履历也都能了如指掌。


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