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交易磋商说课(修改)


交易磋商的程序
国贸实务 南京下关中等专业学校 余 雷

说课内容
教学目标 教法分析 学法分析 教学过程分析

教学反思 板书设计分析

一、教学目标
1、说课内容

课程名称:进出口贸易实务 本课课题:交易磋商的一般程序

一、教学目标
2、本章的地位与作用
交易磋商是每个从 事外贸工作者必须 掌握的基本技能

后部《进出口合 同的订立》 是以交易磋商的 程序为基础

前部交易磋商的 主要内容为本节 学习打基础

一、教学目标
3、教学目标
1 掌握交易磋商 的四个程序

2
培养学生观察、 探究、比较和 概括能力

3
引导学生感受 生活经济特有 价值

知识目标

能力目标

情感目标

一、教学目标
4、教学重难点
重点

发盘和接受的法律效力及构成条件

难点

通过交易磋商解决现实问题

二、教法分析
1、教学观念
通过来自生活的素材,让学生 学会用所学知识解释生活现象; 以实践、探索和交流为途径, 亲身体验交易磋商的整个过程。

二、教法分析
2、教学方法
1 2
Click to add Title 情景演绎法

设疑诱导法
Click to add Title 案例分析法 Click to add Title 模拟实践法

1 3
2 4

二、教法分析
2、教学准备
教师准备: 多媒体课件、生活素材、商业广 告、交易磋商案例、练习等。 学生准备: 日常购物的情景剧,预习, 收集商业广告、交易磋商案例等。

三、学法分析
1、学情分析
1、已经具有一定的专业知识 2、有极大的热情和兴趣 3、前几章的掌握情况比较好

三、学法分析
2、学法指导
1 2

观察发现法 自主探究法 合作交流法 模拟实践法

3
4

三、学法分析
2、学法目标
明了 应用

探究
认识交易磋 商程序在整 个国际商务 活动中的重 要性。 引导学生探 究学习,培 养学生思维 能力
提高解决问 题的能力, 理论与实际 有机结合

四、教学过程分析
1 2

创设情境,激发兴趣 以讲导学,以疑促学

3 4
5

合作探索,提高能力
巩固练习,课堂总结

课后延伸,综合运用

四、教学过程分析
1、创设情境,激发兴趣
情景剧 演示

思考
思维 迁移

交易磋商的程序
引出 课题

四、教学过程分析
2、以讲导学,以疑促学
询盘

发盘

还盘

接受

四、教学过程分析
2、以讲导学,以疑促学
点评 广告 辨认

总结
小组 讨论

发盘
小组 作答

四、教学过程分析
3、合作探索,提高能力
交换 案例

小组学习

疑难解答 典型案 例展示

四、教学过程分析
3、合作探索,提高能力
培养学生合作学习的能力

疑难问题及时得到解决

设计意图
增强学生成就感

锻炼学生的发散思维

四、教学过程分析
4、巩固练习,课堂总结
教学内容 设计意图

1、学生抢答 并解释答案 2、学生总结 本节课内容, 质疑问难,归 纳总结

1.抢答提高学生 积极性 2.解释让学生明 白之所以然 3.总结,梳理知 识,系统化加深 记忆

四、教学过程分析
5、课后延伸,综合运用

模 拟 商 务 谈 判

四、教学过程分析
5、课后延伸,综合运用
1.培养学生学以致用能力 2.培养学生综合应用能力

设计意图

3.熟悉国际国内经济运行规则

4.提高谈判及沟通能力
5.增强就业能力及竞争意识

五、教学反思

1

加深理解,培养学以致用的能力 促使学生主动学习相关内容

2

3

通过模拟谈判提高学生沟通能力

4

增强学生就业能力和职业意识

六、板书设计
询盘
含义 内容 策略 含义 构成条件 有效期
①向一个或一个以上的特定人提出 ②发盘内容十分确定(完整的、明确的、终局的) ③表明承受约束的旨意 ④发盘应送达受盘人

交 易 磋 商 的 程 序

发盘 还盘

发盘的撤回(发盘未生效) 发盘的撤销(发盘已生效) 发盘的终止(六种情况)
① 必须有受盘人作出 ② 必须是无条件的同意发盘的全部内容

含义
构成条件

③ 必须在发盘规定的有效期内送达发
④ 传递方式应符合发盘的要求

接受

逾期接受 接受的撤回

国贸实务


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