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2010-09-07 五月花巧易抽卫生纸路演方案


五月花巧易抽路演推广活动方案
上海艾法市场营销策划有限公司 Aug. 2010

目录
? 活动基本信息 ? 主题路演活动设计 ? 路演场地推荐 ? 卡车路演方案介绍 ? 活动管理 ? 活动报价

2

活动概况

形式

路演+派发、产品展示、行为艺术、游戏互动

派发量
SKU 时间

50,000包(60抽/包)

五月花巧易抽卫生间用纸

2010年10月中旬 — 11月中旬

场地

上海、杭州、南京

3

产品卖点阐述

方便抽取

擦拭安全

柔软舒适

美化居室

3层巧易抽 只要一抽,方便大进化
4

活动目的
话题 效应
? 话题性设计,形成口碑宣传 ? 吸引新的消费者进入活动

引导 购买

? 互动游戏设计,体现产品卖点 ? 促销员卖点阐述,促销力度,引导现场购买

吸引 参与

? 造型特异展台、特殊装置设计 ? 吸引消费者进入路演区域

提 升 购 买 欲 望

5

活动主线
定点派发,使更多消费者体验产品

经由产品展示,吸引消费者入场体验

通过行为艺术展示,不断强调新型卫生纸理念,增加话题 性

最后的游戏体验,传达卫生纸的各种特性

6

五月花卫生纸创意体验站

7

创意主题路演
? 早10点 - 晚6点

时间

活动方式

? 整包派发、产品展示、行为艺术展示、趣味游戏互动

场地面积

? 100㎡

派发量

? 10000-15000包/场

8

9

10

11

12

巨型创意造型展示
具有张力性的厕所艺术

13

巨型创意造型展示
? 巨型马桶模型,吸引眼球,强调巧易抽的使用环境

? 马桶内采用3D涂鸦画面,产生纵深感
? 涂鸦大师现场绘图 ? 供顾客留影

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如厕行为进化展示
具有话题性的厕所艺术

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与巧易抽产品的结合

真实场景 展示

? 体现厕所进化过程 ? 在场景区隔前陈列代表性产品, 一目了然 ? 体现巧易抽为厕纸的变革性产品

? 演员运用夸张表情动作服饰,展 示使用不同产品时的感受 ? 长时间保持静止状态不动,吸引 观众留影

行为艺术 表演

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18

造型展示墙

? 通透造型,使消费者可远观路演区域内的人潮涌动

19

巨型卫生间场景展示
现场游戏与卫生间场景的有机结合

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21

游戏一:巧易敲
? 保持住整体的平稳 ,观众用锤子将下 面两块模型敲击出 去,用时最短者获 胜

省钱
一包五月花的使用 量是其他厕纸的两 倍

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游戏二:巧易抽
? 快速从包装中抽取 卫生纸,揉成团后 投入悬挂的马桶内 ,相同时间内投入 最多的即获胜

方便
从抽取到触摸,全 方位体验巧易抽产 品,模拟卫生间场 景,强调厕所使用 环境

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游戏三:巧易擦
? 观众先从零散分布着 各种品牌厕纸的浴缸 中找出五月花,再去 擦拭墙上凸出的屁股 模型

细致柔韧好擦拭
通过比较和真实的 使用,体现产品双 面细致柔韧好擦拭 的特点

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10m 互动游戏一

形 象 展 示 墙

互动游戏二

互 动 游 戏 三

行 为 艺 术 展 示 区

10m

出口

创 意 造 型 区

储藏区

主入口、派发点

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促销员派发道具

? 马桶造型 派发装

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路演场地推荐

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路演活动场地预定情况
城市 商场名称 大宁国际购物中心 中融恒瑞国际广场 活动面积 300-400㎡ 120㎡ 场地档期 11月 10月中-11月中

汇金百货
上海

200㎡ 400-600㎡
150㎡ 200㎡

10月中-11月中 10月中-11月中
10/26-10/31 10/23、10/24 10/30、10/31

太平洋数码广场(三期)
久光百货 上海时代广场

南京
杭州

新街口万达广场
银泰百货西湖店

80-120㎡
80㎡

9月中旬接受预定
10月中-11月中

客户推荐的场地反馈: 上海人民广场各商业区档期预定已满;杭州银泰百货武林广场店不接受对外的场地预定
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大宁国际购物中心(上海)

? 场地介绍:上海大宁国际广场占地面积约5.5万平方米,总建筑面积约25万平方米,为一综合 性、多功能的商业房地产开发项目。共有15栋错落有致的建筑、11个大小广场和庭院、约2公 里步行街和1,300个停车位。商业广场具有8大功能:商务酒店、办公楼、零售、餐饮、文化 、娱乐、教育和城市生活配套设施等。 ? 具体地址:闸北区共和新路1898号

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中融恒瑞国际广场(上海)

? 场地介绍:中融恒瑞国际广场位于浦东地区第一黄金商圈。以八佰伴为中心,2009年12月31 日销售额突破5个亿,破全球单日销售纪录。 52个中高档社区、写字楼,周末人口流动量20 ,38条交通线路,4条轨道地铁交通,地理位置的天独厚。 ? 具体地址:浦东新区张杨路588号

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新街口广场(南京)

? 场地介绍:新街口位于南京市的中心区域,是一处著名的商业中心,有“中华第一商圈”的 说法。“新街口”一词可能用来指新街口广场,也可能指以新街口广场为中心的地区,有新 街口商圈、新街口中央商务区等称谓。 ? 具体地址:南京市洪武路88号

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银泰百货西湖店(杭州)

? 场地介绍:银泰百货西湖店是目前浙江省最大的百货店。拥有10万平米的总营业面积,商场 营业700余个品牌,约20万余种商品,是购物中心的专业化,品牌化,多功能化,多业态组合 的集成式百货大店。城市原点是一个城市中心点的象征,而这个原点就位于银泰百货西湖店 ,因此西湖店更具有无可比拟的人文气质。 ? 具体地址:杭州市延安路98号银泰西湖店

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路演执行报价

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以下为四场路演活动执行报价

序号
1 2 3 路演道具制作费用 ×1套 游戏道具制作费用 ×1套 AV 设备租赁费用 ×4场

类别

价格
150,000.00 10,000.00 20,000.00 35,000.00 20,000.00 24,000.00 16,000.00 5,000.00 10,000.00 20,000.00 185,000.00 27,750.00 19,147.50 231,897.50
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演艺人员表演费用(行为艺术,街头立体画,主持人)×4场 4 5 6 7 8 9 人员费用(项目经理×1、项目主管×1、活动执行人员×15) ×4场 路演道具搭建拆装人工费用 ×8次 道具运输费 (市内)×8次 仓储搬运费 ×1项 路演项目活动执行杂费 ×4场 创意设计费 ×1项

Above All Items Management Fee (15%) Local tax (9%) Total

卖场覆盖范围(上海地区)
家乐福
家乐福共江 家乐福古北 家乐福金桥 家乐福联洋 家乐福南方 家乐福七宝 家乐福曲阳 家乐福武宁 家乐福新里城 家乐福徐汇 家乐福中山公园

乐购
乐购 乐购 乐购 乐购 乐购 乐购 乐购 乐购 乐购 乐购 长宁 大华 光新 锦绣 七宝 三门 莘松 莘庄 真北 镇宁

易初莲花
易初莲花 曹安店 易初莲花 上南店 易初莲花 天山店 易初莲花 汶水店 易初莲花 吴中店 易初莲花 新港店 易初莲花 扬高中路店 易初莲花 杨高店 易初莲花 蕴川店 易初莲花 正大店

易买得
易买得长江店 易买得老西门店 易买得曲阳店 易买得瑞虹店 易买得三林店

沃尔玛
沃尔玛 田林店 沃尔玛宝山店 沃尔玛江桥商场 沃尔玛上南店 沃尔玛塘桥商场 沃尔玛五角场商场

农工商 大润发
大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 大润发 曹安店 春申店 大华店 大宁店 港澳店 康桥店 杨浦店 闸北店 农工商118 农工商119 农工商29 农工商50

吉买盛
吉买盛江湾 吉买盛临汾 吉买盛同心

世纪联华 好又多
好又多 华师大店 好又多 凌云店 好又多 闵行店 世纪联华 百联中环 世纪联华 东宝 世纪联华 上体 世纪联华 吴淞 世纪联华 仙霞 世纪联华 莘庄

欧尚
欧尚长阳店 欧尚闵行店 欧尚中原店

卖场覆盖范围(北京地区)
城市 门店 地址

北京
北京 北京 北京 北京

美廉美花园路店
华润分钟寺 乐天玛特酒仙桥 京客隆购物中心 沃尔玛(建国路店)

海淀区花园路13号
东三环成寿寺路 朝阳区酒仙桥路酒仙桥中路 北京市朝阳区甜水园北里 北京大望路万达广场地下1层

北京
北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京

大物美玉蜓桥店
乐天玛特洋桥 华普朝市有限公司 (朝阳门) 大物美惠新店 世纪联华双井 沃尔玛知春路店 沃尔玛宣武门店 沃尔玛望京店 沃尔玛大焦亭店

蒲黄榆路蒲方路
丰台开阳路嘉和路 朝外大街19号华普国际大厦 北四环东路惠新西街道 东三环双井桥西 北京市海淀区知春路甲48号B1-2 北京宣武门外大街富卓花园地下1层 北京望京广顺南大街和阜通西大街交叉处新一城2层 东四环中路广渠路美罗城

卖场覆盖范围(广州地区)
城市 门店 地址

广州
广州 广州 广州 广州

家乐福万国店
家乐福新市店 家乐福康王店 家乐福员村店 易初莲花三元里

海珠区前进路40号万国商业广场
白云区机场路1339号百信广场 康王路600号新光城市广场 广州天河黄埔大道中员村恒隆街三号 三元里华园一号

广州
广州 广州 广州 广州 广州

易初莲花天河店
百佳新一城店 万家天河公园店 万家荔湾店 好又多天河 好又多芳村

车陂路399号
广州市海珠区宝岗大道宝业路2号新一城广场负一层 天河区中山大道西160-178号 中山八路10号 天河中山大道188号好又多商业广场 芳村花地大道北93-103号花地湾广场二楼

卖场覆盖范围(深圳地区)
城市 门店 地址

深圳
深圳 深圳 深圳 深圳

天虹(沙井)
天虹(龙新) 人人乐(福田) 万家(春风) 万家(彩田)

宝安区沙井镇创新路与中心路交汇处
龙岗区中心城清林中路和吉祥中路交汇处愉园新苑 福田区金田南路银庄大厦 罗湖区春风路2021号长丰苑 福田区福中路福景大厦

深圳
深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳

家乐福(新洲)
家乐福(梅林) 新一佳(彩福) 沃尔玛(香蜜湖) 沃尔玛(洪湖) 沃尔玛(布吉) 沃尔玛(蛇口)

福田区福强路3018号绿景花园
福田区梅林一村一区裙楼 福田区彩田南路彩福大厦 福田区香梅北路 深圳市罗湖区洪湖路湖景花园1-3楼 深圳市龙岗区布吉镇大芬村深惠公路旁龙吉大厦1-3楼 南山区蛇口南油大道与东滨路交界处

卖场覆盖范围(杭州地区)
城市 门店 地址

杭州
杭州 杭州 杭州 杭州

杭州欧尚
杭州家乐福涌金店 华润濮家 华润滨江 世纪联华庆春店

杭州大关路213号
延安南路139号涌金广场 秋涛北路248号 滨文路569号 庆春路86号

杭州
杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州

世纪联华华商店
世纪联华江城店 世纪联华运河店 沃尔玛东兴店 乐购庆春店 乐购德胜店 萧山大润发

西湖区文二路2号
上城区江城路558号 拱墅区金华路34号 下城区东兴路550号 新塘路29号 德胜路28号 萧山区育才北路518号

卖场覆盖范围(南京地区)
城市 门店 地址

南京
南京 南京 南京 南京

金润发龙江店
金润发瑞金路路店 金润发鼓楼店 南京世纪联华1店 北京华联紫金店

草场门大街95号
龙蟠中路260号 鼓楼区丹凤街站 东山镇大街东路1號 石门坎苜蓿园大街站

南京
南京 南京 南京 南京 南京 南京

家乐福大桥
家乐福大行宫 家乐福河西 家乐福长虹 好又多秦淮店 好又多迈皋桥 沃尔玛河西店

大桥南路66号
中山东路235号 建邺区江东南路中央公园内(近庐山路) 长虹路大街集庆门大桥站 长乐路132号 南京市栖霞区和燕路346 江东中路98号

南京

沃尔玛新街口店

洪武路88号万达购物广场2-3楼

卖场覆盖范围(苏州、嘉兴地区)
城市 门店 地址

苏州
苏州 苏州 苏州 苏州

上海大润发有限公司苏福
大润发相城店 上海大润发有限公司高新店 大润发东环大润发店 苏州悦家超市有限公司家乐福体育中心店

苏福路13号
华元路99号 滨河路1823号 东环路与现代大道交叉口 三香路近西环路

苏州
苏州 苏州 苏州 嘉兴 嘉兴 嘉兴

欧尚常熟黄河店
常客隆购物广场海虞店 大润发昆山店 大润发太仓店 海宁硖石华联购物中心 嘉兴大润发 嘉兴沃尔玛店

常熟市黄河路255号
常熟市海虞北路27好 昆山市朝阳中路518号 太仓市太平2南路18号 海宁工人路建设路 嘉兴市中山西路 嘉兴市洪兴西路

嘉兴

嘉兴好又多

嘉兴华庭街

卖场覆盖范围(天津、宁波地区)
城市 门店 地址

天津
天津 天津 天津 天津

华润万家友谊路
华润万家卫国道 家乐福海光寺 家乐福河东店 沃尔玛和平店

天津市河西区黑牛城道125号
天津河东区中山北路 天津市南开区南京路302号 天津市河东区 和平区

天津
宁波 宁波 宁波 宁波 宁波 宁波

天津泰达易买得光华桥店
大润发北仑 大润发慈溪 大润发奉化 乐购天一 家乐福江东 宁波沃尔玛

天津市河西区围堤道
宁波北仑区新大路 宁波慈溪教场山东路 宁波奉化南山路8号 宁波市海曙区天一广场日新街50号 宁波江东区中兴路246号 宁波四明中路万达广场

卖场覆盖范围(南通、无锡地区)
城市 门店 地址

南通
南通 南通 南通 南通

大润发南通店
易初莲花南通店 大润发通州店 乐天玛特启东店 大润发如皋店

南通市人民中路29
南通市工农南路124 通州金沙镇建设路18号 启东市人民中路花园路交界 如皋市福寿路199号

无锡
无锡 无锡 无锡 无锡 无锡 无锡

无锡家乐福永乐店
无锡家乐福保利店 无锡家乐福蠡溪店 无锡欧尚长江店 无锡世纪联华 江阴华地 无锡家乐福凤翔店

无锡市南长区清扬路39号
无锡市崇安区解放东路1000号保利广场 蠡溪路496号 无锡市长江北路288 河桵口万达广场 近郊人民中路18号 凤翔路江海路口

路演车方案介绍

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卡车改装介绍
? 通过对卡车外部及内部的针对性改装,另整体车 身成为产品展示与体验的宣传载体。

?
? ?

此类改装的卡车的内部设备并不具有实际使用功 能。
改装工期:2个月 建议租赁周期:6个月

拖挂式移动厕所介绍
介绍: 拖挂式移动厕所是一种新型的节能环保厕所,采用 组装原理,把拖挂地盘与移动厕所有效连接起来的 新型载体式厕所。它不但移动灵活,而且不产生有 形物排放,不对外界造成任何污染,成为城市里一 道流动的风景线。

可在厕所外部及内部张贴 简易的写真广告,但内部 构造不可进行改装

活动管理
活动进度安排 人员管理 物流/仓储计划 危机管理

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路演活动进度安排
项目提案阶段
(8月下-9月上) ? 客户Brief

项目前期准备
(9月上-10月上) ? 活动方案修改、确认 ? 报价确认 ? 相关物料设计修改确认 ? 具体活动场地、时间确 认

项目执行期
(10月中-11月中) ? 活动场地情况勘察 ? 活动物料制作、采购

? 提案及报价
? 公布提案结果

? 双方责任、工作分配
? 活动现场执行、管理 ? 活动信息汇总、整理

项目总结评估
(11月下-12月) ? 具体时间进度将在方案确认后制定 ? 活动评估报告总结 ? 活动费用统计、整理

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人员管理
? 人力配置及工作人员指责

项目总控

行政助理

项目执行督 导

执行助理

主持人

演出人员

促销员

理货员

其他工作人 员

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招聘流程
? 兼职人员招募
? 招募渠道:学校、中介公司、报纸广告、网络发布、其它促销活动现场寻找。 ? 招募要求:根据活动形式及产品品牌形象(客户特殊要求)

? 招募流程:招募 面试 培训 考核 录用

? 招募注意事项:
? 应聘者个人信息必须真实;
? 应聘者工作的积极性较高; ? 应聘者外表形象较好; ? 一般面试步骤:(1)自我介绍;(2)看应聘者外表形象;(3)听应聘者表达能力;(4)仔细 询问其相关工作经历;(5)让对方向自己提问

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培训流程
? 兼职人员培训
? 培训目的: 让每一个工作人员明确知道此次活动的内容及流程以及在活动中自己的工作职责及注意事项 培训名称 活动概况培训 内容 活动概况、活动人 力配置 目的 从大批兼职人当中 筛选出来可以用的 人 参与人 通过第一轮筛选的人

工作职责细节培训

每个区域每个人的 具体工作内容及注 意事项
区域助理的具体工 作职责以及注意事 项

让每个人明确自己 的工作职责以及考 核标准
保证助理熟悉所有 的工作职责,能够 独挡一面

通过第一轮筛选的人

区域助理的培训

确认可以担当助理的 人 通过第二轮筛选的最 终确认上岗的人
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上岗前考核、再培 训

严格的考核,确认 保证每一个上岗的 工作职责是否熟练、 人都能熟练完成自 再次培训 己的工作

业绩考核
? 注:考核模式以促销员员工守则为主,同时参照销售业绩。
促销员员工守则

1.必须按公司指定的工作时间提前半小时到指定的活动地点工作,不得擅离职守。还应遵守工作纪律, 搞好促销工作。 2.促销员服装—专业性,整体性 3.促销员态度—工作中均保持愉快和自信 4.执行中—保持积极主动 5.自觉维护产品及公司形象,保守促销活动秘密,不向第三者透露。 6.按公司规定道具用品及奖品上、下班前请先清点及妥善放置,如发现问题,即向执行总监汇报。据 实填写销售报表,交于执行助理。 7.为保证促销活动能顺利进行,如发现产品存货不足及助销广告品(奖品)不足时,遇到自己不能解 决的问题,要及时知会执行助理人员,及时补货。 8.促销活动结束后,将促销用具整理好,清理垃圾完毕,将本公司所发出物品(如制服、助销广告品 等)交回执行督导,检视现场确认一切无问题后方可离去。

*处罚办法见下页
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工作人员违规处理办法
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 发生情况 仪容,仪表差,着装不整齐 不遵守工作时间,迟到 未经许可,擅自离岗 与场地方发生争执或违背场所的有关规定被罚款 对顾客咨询介绍不积极、详细 现场卫生的保持 工作时间与他人聊天 工作时间除特殊情况外(和督导联系)接听或打电 话 工作时间做私事或处理与工作无关的事 处理办法 10元/次 20元/次 20元/次 20元/次 10元/次 10元/次 10元/次 10元/次 20元/次

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物流/仓储计划方案
? 物流仓库展示及介绍

以上为平面仓,以其低价、实惠、多功能吸引客户。 主要优势为:通风环境良好、干燥、安全,一切防护措施均完善到位。

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入库流程 责 任 人
专职受 理员

调度 人员

司机

仓管

仓管

仓管

客服 文员

操 作 项 目

接受 入库 指令

安排 车辆 提货

指定 站点 提货

检查 到货 情况

货物 入库

入库 存放 原则

入库 信息 反馈

注 意 事 项

书面指 令系统 传真件 或邮件 货物详 细情况

跟踪货 运信息 货运信 息必须 准确

提货人认 真检查货 物外包装 核对货物 数量与单 据是否相 符合 做好与提 货时的实 物与单证 交接

统筹安 排车辆 提货

检查外 包装, 承重量 核对货 物明细 如品名 数量、 颜色实 物与货 运单是 否一致

需分清 每批或 每票货 物的型 号,分 区域存 放

按照 ABC管 理原则 安排储 位 容易区 分品名 符合先 进先出 原则

将正常 与异常 信息反 馈给客 户

注:如果是客户送货上门的,第三部可以省略
55

出库流程 责 任 人
专职受 理员

客服 文员

仓管

仓管

仓管

配送

仓管

操 作 项 目

接受 出库 指令

制作 系统 单据

仓库 备货

货物 出库

出库 确认

出库 复核

完成 出库

注 意 事 项

书面指 令系统 传真件 或邮件 货物详 细情况

核对库 存和品 名是否 符合出 库

根据出 库指令 进行备 货,填 写料卡 注意货 物品名 型号、 数量、 和外观

完成制 单打印 数据

根据出 库指令 或者货 运单重 新复核 出库货 物与实 物是否 一致

完成系 统单处 理并在 打印的 单据仓 管员处 签字确 认

根据货 运单核 对出库 的货物 的数量 品名和 外观并 在出库 复核栏 签字

完成系 统出库 然后登 记账本

注:出库复核阶段可以由配送和本公司指定人员完成
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货物出入库文字详解
? ● 货物入库 ? 1.货物进库时我司仓库维护人员需仔细检查货物外包装是否完好、洁净。遇有异常情况,须作详细记录,并将该 货物另行存放,以通知相关负责人确认情况的存在。 2.卸货时务必遵循轻拿轻放、大不压小、重不压轻的原则进 行堆放,堆放不可过高,以防掉落摔坏,不可拖拉使其受到磨损和划伤。 ? ● 储存管理: ? 存放处须保持环境干燥清洁,货物堆放须整齐有致,按照5S标准进行存放和管理。仓库维护人员每日一次定时对 货物进行外观清洁和调整货物堆放,清点货物数量等情况。并在平常做好防火防潮等安全维护,做好每日检查记录 。

? ● 货物出库:
? 1.接发货通知后,即通知仓库进行出货。装卸要求与进库时相同,还应该注意高度标准,并将其稳固。 ? 2.每次出库后应对货物存放处进行调整,使更方便进行日常之维护工作。 ? ● 数据管理: ? 每次进库、出库所产生的数据,有出库单及入库单为主要凭据。我们会要求做好每一步工作,以确保货物在我司能 得到更好的仓储及物流保障服务。 ? ● 运输过程: ? 运输过程中为尽量减少受热我们会采用牛津布包裹及其它特殊保护以减少产品受热,装货车辆停放在阴凉处,避免产 品暴露在阳光下
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危机管理
? 活动中遇到个别消费者反复排队,不停领取派样,如何处理? 感谢其参与我们的活动,含蓄提醒其已反复领取,转移其注意力,鼓励其参与我们现场其他游戏活动。“您好 !谢谢您参加我们的活动,已经领取赠饮的朋友可以到那边参加××互动游戏,赢取××礼品,礼品送完为止, 赶快行动哦!”。如果消费者无动于衷,再进一步礼貌告知活动细则,解释因现场派量有限,为满足更多的消费 者,不能反复领取,请他谅解。 ? 活动中如果遇到相关政府部门(城管、工商等)前来质问,并可能叫停活动时,如何处理? 现场督导礼貌与之交流,视情况严重程度决定是否先暂停活动,同时联络场地方负责人前来现场处理。对其辛 勤执法表示感谢慰问,争取其对我们现场活动的理解和支持,争取尽早获准活动照常进行。

? 卖场活动时出现现场人员临时不让进场,如何处理?
现场督导一边临时安排工作人员在外围开展活动预热宣传工作,一边及时联络卖场相关联系人,迅速处理进场 障碍,然后等障碍扫除后再安排工作人员进场。 ? 卖场活动中出现派量不足的情况时,如何处理? 根据现场派量数,提前通知顾客派量数情况,并感谢其对产品的大力支持。

? 卖场活动中出现店方临时不让摆放道具时,如何处理?
现场督导先安排促销员积极采用口头宣传的方式介绍当日现场活动,然后与店方沟通,争取店方对我们活动的 理解和支持,等店方同意摆放以后再开展正常的促销活动。

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Thanks
http://www.alpha-marketing.cn

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