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温和让步(1)


Negotiation Strategy 4 -- Bland Withdraw

谈判策略之 温和让步

Bargaining Case
管理部门,管理人员

Management

VS
Taxas Union
德克萨斯州工会

1964年2月,苏联元帅铁木辛哥受命去波罗的海,协调一、 二方面军的行动,什捷缅科作为他的参谋长同行。 这位元帅对总参部的人抱怀疑态度,思想上有个疙瘩。吃 晚饭时,一场不愉快的谈话开始了,铁木辛哥先发出一通连珠 炮:“为什么派你跟我一起去?是想来教育我们这些老头子, 监督我们的吧?白费劲!你们还在桌子底下跑的时候,我们已 经率领着成师的部队在打仗,为了给你们建立苏维埃政权而奋 斗。你军事学院毕业了,自以为了不起了!革命开始的时候, 你才几岁?” 这通训,已经近乎侮辱了。什捷缅科只是平淡地说: “那时候,刚满十岁。 ” 铁木辛哥最后说:“算了,外交家,睡觉吧。时间会证 明谁是什么样的人。”他们共同工作了一个月后,在一次晚间 喝茶的时候,铁木辛哥突然说:“现在我明白了,你并不是我 原来认为的那种人。我曾想,你是斯大林专门派来监督我 的??”后来什捷缅科被召回时,心里很舍不得和铁木辛哥分 离。又过了一个月,铁木辛哥亲自向大本营提出要求,调这个 晚辈来共事。

丈夫不停地抽烟,烟缸里已经有一大堆烟蒂了,大部 分还在冒烟。妻子非常生气,挖苦地说:“难道你找不到 更好的自杀方式么?” 作为男子汉的丈夫,但对于这样的挖苦,也觉得忍无 可忍想要爆发。但他想如果直接反击,那也只有大吵一顿, 伤和气,于是沉默了一下,说:“亲爱的,我正在抽烟思 考这个问题。” 这样一个没好气的、似是而非的回答,令人啼笑皆非。 丈夫也因为幽默了一次,心理获得了平衡而消了怒气,妻 子已经发泄了自己的不满,已不太在乎丈夫听到没有,因 此也不再言语。


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