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请看一个小故事 心理学家曾做了一个实验:将一只 跳蚤放入杯中。开始,跳蚤一下子就能 从杯中跳出来。然后,心理学家在杯上 盖了透明盖,跳蚤仍然会往上跳,但是 碰了几次盖后,碰疼了,慢慢就不跳那 么高了。这时,心理学家再将盖走,跳 蚤还能跳出杯子吗?为什么? uccess 跳蚤再也跳不出杯子了。因为它几次 没有跳出杯盖后,便失去了信心,也没有 了当初那种积极进取的勇气和动力,最

终 还是失败了。在我们的学习和生活中也是 如此。 要想成功,必先自信 拥抱自信·走向成功 uccess “总是跑在最前面.” 雅典奥运成功登顶的亚 洲第一飞人刘翔,自信 地发出豪言“北京奥运 再夺金牌!” 他们是2004雅典最闪耀的明星. 他们取得成功的关键是什么? uccess 临淄实验中学 自信, Confidence! 了解自己 心理小测验 在一间房子里,你会在墙上挂什么? A、挂画 B、挂照片 uccess C 、挂年历,月历 D 、挂钟 这是一个心理投射测验,可以测出你 最大自信的来源,其实就是你生活中 最看重的东西。 2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特 的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总 统。布鲁金斯学会得知这一消息,把一只刻有 “最伟大推销员”的金靴子赠与了他。这是自 1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台 微型录音机卖给了尼克松后,又一学员跨过如此 高的门槛。 布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上 最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每 期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员能力 的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他 们出了这么一个题目:把一条三角裤推销给现任 总统克林顿。 自信的价值 uccess 八年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,最后都 无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题 目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。 鉴于前八年的失败与教训,许多学员知难 而退。个别学员甚至认为,这道毕业实习题会 和克林顿当政时一样毫无结果,因为现在的总 统什么都不缺,即使缺什么,也用不着他们亲 自购买;再退一步说,即使他们亲自购买,也 不一定正赶上你去推销的时候。 uccess 临淄实验中学 然而,乔治·赫伯特却做到了,并且没有花 多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样 说的:我认为,把一把斧子推销给小布什总统是 完全可能的,因为小布什总统在得克萨斯州有一 座农场,那里长着许多树。于是我给他写了一封 信,说,有一次,我有幸参观您的农场,发现那 里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得 松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您 现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您 仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正 好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很 适合砍伐枯树。倘您若有兴趣的话,请按这封信 所留的信箱,给予回复……最后他就给我汇来了 15美元。 uccess 临淄实验中学 乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯 学会在表彰他的时候说:金靴子奖 已设置了26年。26年间,布鲁金斯 学会培养了数以万计的推销员,造 就了数以百计的百万富翁,这只金 靴子之所以没有授予他们,是因为 我们一直想寻找这么一个人——这 个人从不因有人说某一目标不能实 现而放弃,从不因某件事情难以办 到而失去自信。 uccess 临淄实验中学 乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后, 一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站,他们发 现在该学会的网页上贴着这样一句格言: uccess 临淄实验中

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