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客户开发标准化流程


客户开发标准化流程
客户识别,走访市场。 项目地周边大中型城市的农副产品批发市场进行调查,了解该市场的吞吐量。


客户了解,收集资料。 统计食用菌经销客户的数量,了解他们各自情况,包括出入库销量、货源(收购/一级批发/自产自销) 、经营方式 (批发/直销/代销) 、销售价格(各等级品的市场价) 。将这些资料收集好并进行整理分析。


客户评估,择优筛选。 逐步锁定几个重点客户(一个市场选择一个经销商) ,对客户在市场中的地位规模、经营管理状况、财务、营销方 面进行详细评估,择优筛选,确定目标客户。


客户分析,谈判交流。 与目标客户进行谈判交流,分析目标客户的内在潜力是否符合我方发展要求,并制定销售策略。


客户方案,确定意向。 向客户提出销售经营方案(代销/代理) ,双方沟通交流达成一致,经营方案予以认可,最终确定合作意向。


客户确立,签订协议。 双方合作意向达成一致后,签订合作协议(委托代销/代理合同) ,协议中需注明经营方式、付款方式等。双方签字 后生效。



客户登记,信息备案。 客户信息登记表留存备案(包括手机号、身份证号、客户档口租赁合同等) 。


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