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昆明城市旅游营销方案


<旅游营销策划概要> 2004 年初受昆明市政府之邀,熊大寻旅游营销策划公司为昆明市国际旅游节进行了总体营销 策划。 2004 年 2 月 16 日,熊大寻旅游营销策划公司制定了《昆明旅游发展战略策划案》给昆明市 领导进行了汇报。最后策划理念得到完全采纳,并着手实施。经过两年的准备,2006 年昆 明国际文化旅游节首次使用了熊大寻旅游营销策划公司提出的 “天天狂欢节” 、 “天天是春节” 的理念,一年四季天天花车歌舞表演,全力打造“狂欢昆明”的全新形象,并以此作为云南 旅游二次创业的标志和起点以及昆明旅游倍增计划的重头戏。 中国首个狂欢之都旅游营销策划方案 熊大寻旅游营销策划公司/文 《昆明旅游发展战略策划案》 2004 年 2 月 前言 千年走一回,永不落幕的集会 中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的,而且其聚集人群最多,经济效益最可观,那 就是庙会和灯会。千年来,这种旅游形式一直延续了下来,并且还发扬光大。最近出现北京 密云灯会因观者人山人海而发生事故, 以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣, 就 是最好的见证。 天时不如地利,地利不如人和 旅游在人民收入水平不高的年代,人们没有能力到处游玩,只能“开门见山” ,于是微缩景 观、主题公园大兴其道,风靡全国,这是第一个阶段。在这一阶段,天时起了很大作用,率 先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游,可以“走马观花” 了。随着收入水平的提高,人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起 作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段,能够“声色犬马” ,这个阶段是人和起作用,能 符合人性,体验人情,聚集人气的地方就成为热点,比如上海新天地,云南丽江。 “游山玩水”不如“吃喝玩乐” 从旅游收入来看,游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说,就是观光旅 游不如休闲体验旅游, 名山胜水不如街会庙会。 世博园、 民族村的主题公园我们搞过, 西山、 石林的观光旅游我们抓过,能否换第三只眼看昆明,发掘最大的人性需求? 山间铃响马帮来——昆明从哪里来? 资源大梳理 1、历史——边地无名史 2、文化——不足为奇 3、自然——旅游中转站 4、风情 26 个民族风情旷世无双,具备唯一性、权威性、排他性! 开往春天的地铁——昆明到哪里去? 发展大思考 三大历史背景和一个现实下的沉思 西部大开发需要投资开发的大热点 云南旅游需要大集市 东南亚、南亚国际大通道需要大客厅 “营销昆明”需要大人气

趋势把握 天时——体验旅游,环球同此凉热 地利——各擅胜场,花自飘零水自流 人和——释放中国最巨大的人性需求 填补中国最大的城市定位空白 发挥昆明最无以匹敌的优势 中国城市经营多分为两类: 一是卖天时,沿海城市承接改革开放的东风,迅速与国外经济对接形成经济强市,以繁华的 经济吸引来自五湖四海的人们,淘金者有之,观摩者有之,购物体验者有之??; 二是卖地利,一些文化底蕴深厚、自然风光秀美的城市,靠山吃山靠水吃水,各擅胜场。 这两类城市经营手法数十年如一日,导致全国山河一片红,城市形象千人一面,城市经济千 辛万苦,城市发展千篇一律。 城市经营呼唤第三类经营,城市发展呼唤第三条路。第三类经营应运而生,第三类经营是卖 人和,释放最大的人性需求,唤醒最古老的街会庙会,形成最盛大的狂欢盛典! 昆明聚集了全中国最密集的少数民族,演绎最丰富多彩的民族狂欢; 昆明在近现代一直是西部最国际化的城市, 西部大开发与加入 WTO 双重机遇缤纷最绚丽多 彩的世界梦想; 昆明作为面向东盟的第一城,直面世界人口最多的市场,开辟经济狂欢时代; 昆明拥有全国最大的香烟和鲜花生产基地,堪称中国最“香艳”的城市,掀起“香艳之都” 的狂欢节。 云南省旅游局局长罗明义认为, 现在昆明休闲娱乐旅游上最缺乏的就是一个大型游乐园, 游 乐园不仅能吸引海内外游客,更重要的昆明 500 万居民都共有这种需求。由此可见,官方也 在一定程度上看到了昆明当前城市经营面临的休闲娱乐方面巨大的空白, 同时也是云南旅游 业面临的巨大空白。 推而广之, 全国所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年华般真正国际化的大型休闲娱乐项 目,都缺乏像里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科隆、西班牙的加 迪斯??的狂欢节。有的只是东施效颦的拙劣模仿,一旦谁能够系统、到位、全面地运作这 一人性的巨大需求, 势必释放出巨大的生产力, 填补千年万载的空白, 填补千山万水的空白, 创造无穷的价值! 云南旅游村村寨寨,昆明旅游街子好卖 昆明旅游的门面 云南旅游的街子 中国旅游的闹市 云南旅游最大的特点是奇山异水和 26 个民族奇风异俗分布于不同的地方,这些地方就相当 于村村寨寨, 人们要把这些村村寨寨都玩遍很麻烦。 而昆明的性质更偏向于旅游中转站而不 是旅游目的地,所以应当把昆明打造成一个街子和庙会,把 26 个民族、云南 18 怪的民族风 情都放在这个街子上来展示, 这无论对整个云南来说还是昆明自身而言都是极为需要, 并且 是非常合适的。 同时这也能较好地符合我们制定的靠人和, 而不是天时地利取得最大效益的 战略。 昆明战略 人定胜天,战天斗地——昆明天天是春天,昆明天天是春节! 天天是春天 天天是春节 观光旅游 休闲体验

天时地利 人 和 春 城 香艳之都 通过把昆明打造成一个国际狂欢之都,使昆明从“天天是春天”向“天天是春节”过渡。最 终,将持续上百年、利益诉求单薄的“春天”向更深层次引申。通过香烟和花卉两大产业为 支撑,变“春城”为“香艳之都” ,极大的丰富“春天”的内涵,极佳地演绎“春天”的精 彩,极有效的达到“卖春”的效果,极好地表达旅游的魅力。其内涵、个性及消费联想远远 胜过泛滥通俗化的“魅力之都” 。真正实现昆明旅游形象的升级换代,让昆明城市经营从表 象进入到内涵,并且紧跟当前国际贸易交往空前高涨的新的城市发展大好形势。 三、昆明如何卖春?——昆明如何走? 内练一口气 1、主题:昆明天天是春节 中国昆明,香艳之都 2、内涵: “春”的旅游内涵 1、春暖花开,到昆明赏花 2、春情邂逅,到昆明恋爱 昆明天天是春节 3、新生事物,民族狂欢节 4、新希望,东南亚国际大通道 5、春暖人间,淳朴民风春天般温暖 香艳之都 1、香烟和花卉 2、春天的深层体验 3、香车美女 4、植物王国清香的空气和“暖风熏得游人醉”的气候 5、无穷的梦想让人留涟忘返 3、定位:中国首个持续性国际旅游节事活动城市 4、主体内容 1)昆明天天是春节 2)春夏秋冬四大套餐 春 花游 四大旅游套餐 夏 漂流 秋 瓜果 冬 餐饮 5、产品整合 · 人文、历史、景观、餐饮等传统旅游四大套餐和旅游线路,与四季套餐进行整合 · 以“昆明天天是春节”这个包,将云南 26 个民族的文化及风情、云南十八怪等资源,打 进这个包里,在昆明未来建成的六大广场、20 块城市绿地以及步行街上,以歌舞表演、花 车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式,让昆 明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围, 让昆明动起来, 形成一道丰盛的国际旅游大 餐,打造独特而完整的云南旅游品牌。

6、运作手法 1)让昆明动起来 把“昆明天天是春节”的民族嘉年华的狂欢活动,实行点线面联动,让昆明动起来。 点——地点:昆明市、世博园、民族村、石林等。 线——在街道上进行花车表演及狂欢及舞蹈。 面——整个城市形成气候,形成整体规模 2)不玩一年,不懂昆明 · 罗平、九乡、普者黑、澄江、石林、阳宗海国际高尔夫球场(每一个景点出资统一整合 打包宣传) · 昆明:天天有游行,天天有会展,天天有节目,天天像过年。 · 将“昆明天天是春天”最后提炼为“天天昆明” ,对应雷副市长提出的“你昆明了吗?” 天天是春天,处处是景点,人人是导游——天天昆明 3)会展 国际医疗器材展、花展、茶展、车展等 4)世博生态城 东南亚国际会议中心、东南亚国家首脑官邸,形成功能完整,交通完善,生活完美的国际会 议城市,以东盟会议为招牌,吸引全国全世界会议来此举行。本身也可作为景点供人参观游 览。墙外开花墙内香。 5)人物、人文 宣科与洞经音乐;杨丽萍与云南映象;飞虎队与驼峰航线;蔡锷、滇越铁路与护国运动;金 庸、五朵金花与大理;杨二车那姆与摩梭族;郑和与滇池;聂耳与玉溪;吴三桂与金殿;唐 继尧与陆军讲武堂等 6)面向东南亚的国际大通道 澜沧江—湄工河流域、原滇缅公路 7)申遗活动 如:地质公园、三江并流等 8)餐饮 过桥米线、气锅鸡等。 (冬天到昆明来进补) 9)卖奇遇卖邂逅——金花文化现代版 到大理找金花,到丽江找摩梭女,到昆明找小姑娘 在各景点人为创造邂逅和奇遇,让昆明或云南成为奇遇之都 ,打造难于超越的情感体验旅游圣地,同时也与昆明天天是春天形成呼应。创造游客对昆明 甚至云南的心理、精神依赖。使其一年四季游春城。 10)卖神秘——到云南打象的 利用云南给人的原始印象,化害为利,顺水推舟,宣传到云南打象的,逛动物巴等手法来吸 引游客 外练筋和皮 1、推广方式 (1)打造传播软通道——打造云南自己的名牌电视台 注入 2000 万资金, 将投放到央视旅游推广费用转移到云南自己的电视台来, 让这 2000 万释 放出 2 个亿的效应。增加对外交流、将某个电视台打造成具有凤凰卫视般影响力的媒体。可 天天滚动播放云南的旅游风光片及专题片,让云南风光通过插播在具有较高收视率的节目 后。让这条软通道源源不断将云南送出去,将世界请进来。用三种方式进行: 一是请进来,请外国优秀电视台及节目制作人请来进行指导,同时,将国外旅行社和大公司

带进来,请他们游云南游昆明,让云南风光打动他们,使其通过口碑或制作片子将云南送出 去。 二是走出去,将电视台专业人员送到国外向同行主动请教,将云南风光片送过去; 三是互换节目,与境外媒体互换电视片,将云南送出去,将世界请进来。 (类似的手法还可用做一本杂志上) (2)旅游作为资产来经营——累计旅游等级消费 结合“一年四季游春城”的主题和由此而来的累计旅游消费,用云南特有的珍希动物命名消 费者级别:大象级、孔雀级、金丝猴级。通过多次游昆明,累计消费额给予分级别打折或赠 发礼品。 (3)全国首创旅游社团 和各大城市小区管理委员会建立联系,在全国范围内打造旅游社区,一方面丰富社区文化; 另一方面由社区组成旅游社团赴滇实现双赢 (4)旅游信用卡 游客确定旅游线路后可向金融机构申请无息分期付款 (5)将经济资源转化为旅游资源——东南亚大型购物旅游 mall 中国—东南亚自由贸易区建立后, 形成别具特色的大型专业市场和国际集贸市场。 这样有三 个好处。一是通过木材市场、玉器市场等的营建,形成成片成规模的万国商贸景观,推出东 南亚自由贸易游;二是可以模仿唐朝邸店,将东南亚及南亚的客商集中住宿,前店后厂,形 成风格鲜明的建筑特色和生活风俗, 形成万国民俗景观; 三是跟随这些客商来的民族舞蹈团 可以在当地表演,形成万国艺术景观。形成东南亚大型购物旅游 mall 的概念。将国际经济 资源为我所用,一样菜换几种吃法,实现一头牛身上剥几层皮。 (6)全国首创将旅游推广会做进房交会、住交会等。 将前述的旅游社区和旅游社团的模式, 放到房交会、 住交会进行推介, 既有较强的针对性, 同时又具有轰动效应,立即可以在全国引爆。 (7)跨世纪的国际大通道——世纪国际大通道。 东南亚国际大通道是跨世纪、跨国际、跨领域具有重大历史、政治、经济、军事意义的大动 脉。其性质在实现“三跨”后从军事血线转到经济血线,从军事大通道转向经济大通道。宣 传以上意义,使国际大通道前有历史,后有展望,深化昆明作为国际旅游度假城市的定位。 同时可请陈纳德飞虎队成员在东南亚自由贸易区开张时剪彩, 届时进行统一包装, 将这飞虎 队品牌效应挖掘彻底。释放更大经济能量。 (8)门票预存——酒巴式旅游营销 将门票价提高 50%,如原价 100 元提至 150 元,这多出来的 50 元有几个用处: 一是可以二次消费,抵全票用;二是可在景区住宿;三是可参加旅游抽奖 (9)旅游专卖店 制定专门的 VI 系统,结合旅游企业大并购时代的到来,积极发展中小旅游企业走专业化、 专线化经营的道路,将其发展为昆明旅游的专卖店。 (10)大众媒体及传统传播方式 在北京、上海和广州等大城市的地铁站做广告:以鲜花气候为卖点,以“开往春天的 地铁”为广告词,进行旅游促销宣传。 (11)目标销区 长三角、珠三角、四川、日本、韩国、港澳及台湾 昆明在全国的旅游地位是十分突出的,但是自从 99 世博会后,昆明从旅游目的地变成了旅 游中转站。人们到昆明一下飞机马上转车去石林,然后直奔大理丽江,昆明从原来的旅游目

的地变成了一个过境地留不住人了。 为了改变这种局面,2004 年 1 月熊大寻策划机构为昆明市做了一个《昆明市旅游总体战略 策划》 ,并呈报了市政府,这套方案在 2006 年昆明国际旅游节上全面实施。那就是将“昆明 天天是春天”升级为“昆明天天是春节” 、 “天天都是旅游节” 。使过于表面化的“春天” 型观光旅游转型为内涵丰富的 “春节” 型体验旅游, 将昆明打造成中国第一个狂欢之都。 2006 年正式开始运作,昆明国际旅游节变成了狂欢旅游节。 为什么要这样转型?依据是我提出的三个观点: 第一是永不落幕的旅游方式 中国自古以来只有一种旅游方式是永不落幕的,而且其聚集人群最多,经济效益最可观,那 就是庙会和灯会。千年来,这种旅游形式一直延续了下来,并且还发扬光大。前几年出现北 京密云灯会因观者人山人海而发生事故,以及每次都汇聚数百万人的举世闻名的麦加朝圣, 就是最好的见证。 第二是天时不如地利,地利不如人和 旅游在人民收入水平不高的年代,人们没有能力到处游玩,只能“开门见山” ,于是微缩景 观、主题公园大兴其道,风靡全国,这是第一个阶段。在这一阶段,天时起了很大作用,率 先开发微缩景观、主题公园的地方就发了横财。第二个阶段是观光旅游,可以“走马观花” 了。随着收入水平的提高,人们可以到处去游山玩水了。这个时候名山胜水的地利就开始起 作用了。第三个阶段是休闲体验旅游阶段,能够“声色犬马” ,这个阶段是人和起作用,能 符合人性,体验人情,聚集人气的地方就成为热点,比如上海新天地,云南丽江。 第三是“游山玩水”不如“吃喝玩乐” 从旅游收入来看,游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。换个角度来说,就是观光旅 游不如休闲体验旅游,名山胜水不如街会庙会。 世博园、民族村的主题公园我们搞过,西山、石林的观光旅游我们抓过,最后都搞得门前冷 落车马稀,昆明既无天时,也没有地利,这是坏事,但也可能是好事,因为人和才是最大的 效益, 昆明能不能在人和上做出文章来呢?能否换第三只眼看昆明, 发掘最大的人性需求? 昆明如何创造出一个永不落幕的旅游大庙会出来? 我举一个例子,云南 26 个少数民族分布在各地州,这些地方相当于村村寨寨,一个云南的 面积相当于欧洲好几个国家,所以要全部游完这些村村寨寨很困难。因此,云南旅游市场非 常需要搞一个大集市出来,用云南人的话讲叫“街子” 。让游客不必跑到各个地州去,而是 直接到这个大集市来,一次就看尽 26 个少数民族的风情歌舞和文化。并且,还要有集市中 熙熙攘攘的热闹景象。 谁来扮演这个角色呢?当然昆明是最适合的了,按照这个理念,以“昆明天天是春节”这个 包,将云南 26 个民族的文化及风情、云南十八怪等资源,打进这个包里,在昆明未来建成 的六大广场、20 块城市绿地以及步行街上,以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与 等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式, 让昆明的大街小巷充满春节般的喜 庆与狂欢的氛围,让昆明动起来,形成一道丰盛的国际旅游大餐,打造独特而完整的云南旅 游品牌。打造一个昆明旅游的门面、云南旅游的街子、中国旅游的闹市! 经过这个策划, 让游客一下飞机就发现这个城市完全就是一个少数民族狂欢的海洋, 以狂欢 城市来定位国外有许多像巴西里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰、德国的科 隆、西班牙的加迪斯等等,但中国没有一个城市以此定位,打造“昆明天天是春节” 、 “天天 都是旅游节” 必将使昆明史无前例成为中国的民族狂欢之都, 并且综观全国也只有昆明具备 这个条件。 但是这要花很多钱, 能不能想一个省钱甚至不花钱的办法呢?好了, 有两个条件可以办成此 事。一是因为昆明是区域性国际旅游、会展城市,在这里发布信息能辐射全国乃至世界,二

是昆明人俗称“昆虫” ,旅游消费能力很强,是云南各地州旅游景区的主力消费群。 因此,通过省政府让云南各地州政府自己出钱,每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞 和自然风光,每个月、每周定一个主题,在昆明的步行街和广场举办展示活动,比如这个月 是西双版纳文化周,下个月是丽江文化周,再下个月是大理文化周,每个地州轮番上阵,一 年四季歌舞不断。 这样一来各地州展示自己的魅力文化, 同时吸引游客去消费, 而昆明不费一分一文成为狂欢 之都!花地州的钱办昆明的事。双方各得其所,合利而动,这也是一种商业魔式。 这个策划被昆明市政府正式在 2006 年昆明国际旅游节全面实施,据我所知,云南省的德宏 州就花了三百万在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游节” 、 “体验狂欢昆明”的媒体报道 不绝于耳! 并且第二年, 即 2007 年的狂欢旅游节中, 还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来参加, 进一步丰富了“狂欢昆明”的形象定位,由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。 经过熊大寻旅游营销策划公司策划的这种全新的旅游形式和城市形象定位对昆明旅游产生 了巨大的影响!2006 年昆明国际旅游节“天天都是旅游节”的全新做法,被云南省政府认 定为是云南旅游二次创业的起点和标志。 2006 年 2 月 4 日昆明 《都市时报》 报道 “2006 年到昆明过夜的国内游客增加到 2000 多万人, 比去年增加了 15%!即增加了 300 万国内游客,这是继 99 世博会后,昆明增长最大的一次。 并且花的费用远远低于世博会,不到其万分之一。而影响力和持续性远远胜过世博会。 这就是策划的威力,我常说,我不是做策划的,我跟老板一样也是做投资的,只不过老板做 的是有形投资,我做的是无形投资,也就是为项目注入理念和概念,盘活并提升其资产。老 板和政府投入大量的资金搞有形投资,但是没有好的无形投资,几十个亿丢进去也白搭!有 了无形投资,四两博千金。 在策划昆明旅游节和昆明城市新形象之外,熊大寻旅游营销策划公司还策划了中国第三 彩――房彩!同时解决昆明房地产空置率高和游客留不住这两大难题。 具备运作方式是将房子拆开来卖,一套 20 万元的房子,把它分成 100 元一份,变成 2000 份,然后通过设计一个旅游产品,其中包含了这 100 元的彩金,你只需消费这个旅游产品一 次就可能获得中一套 20 万元房子的机会,中奖机率是两千分之一,远远比体彩、福彩要高。 按照以下方式运作: 1、设计 200 元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游产品,因为一个城市文化的精华都藏在小 街小巷及风情小吃中。 2、在成本设计中,这 200 元中有 100 元是用来品尝小吃的费用和<<昆明牛皮书>>(类似<< 藏地牛皮书>>)书费。 100 元可以凭旅游餐券吃到 10 种具有代表性而又味美价廉的名特小吃, 同时还可以得到一本《昆明牛皮书》的精美小资读本(售价定为 20 元,旅游局超大批量购 买,则可能仅需 13 元左右) 。 3、在这本读本里,会有昆明小吃的线路图。如果昆明有 100 家分布在大街小巷中的小吃店。 我们可以将其分为 10 条线路, 每条线路有 10 家店。 每个持有读本的游客可以按书中所示的 线路图持旅游餐券去找寻其中 10 家小吃店(80 元钱吃 10 种小吃于情于理都说得过去) 。这 样做,既可以分流众多的游客,又可以让大家每次都能体验到不同的经历! 4、200 元说大不大,说小不小。关键要看是在什么时候花,是在哪里花。人们来昆明旅游 光机票就花六、七百元,然后在预算里早已有了数千元的开销费用。在这种情况下,再花 200 元就可以更深层次前所未有地体验风情迷人的城市魅力,外加中奖 20 万在最适宜人居 住的城市获得一套房子的机会,此时此地花这 200 元就可能只相于平常我们花 20 元的心态 了。这 200 元花得十分超值: 一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度体验昆明之美;

二可以得到一本值得永作纪念的小资读本。 可以将自己在小吃店老字号里照的相片与读本中 的相片和场景参照回味,记忆终身; 三可能获得在最适合人类居住的城市一套 20 万元房子。 这里有一个关键环节,有了它全套方案才能实现。这就是昆明的物价便宜,远较发达城市为 低。 因此, 花 100 元吃到的东西, 肯定会让这些发达城市来的游客产生 200 元的感觉。 而且, 游客还会有在旅游区花费多一点天经地义的心理作担保。所以,完全可以很好地执行! 5、剩下的 100 元是前面讲过的昆明商品房的“彩票” ,即这 100 元是用来购房的。一个外地 游客花 200 元钱前所未有的“走街串巷吃昆明” ,同时还有在最适宜居住的城市获得一套价 值 20 万元房子的机会,何乐不为! 6、云南一年的游客量为 5000 多万人,我们仅按其十分之一来算。即如果只有 500 万人愿意 参加这项目活动,我们也会获得 5 个亿的资金,一年就可以消化 2500 套房子。旅游局每销 售出一宗这样的旅游产品, 就可以从 200 元中拿出 100 元来买房地产公司的房子, 一年就可 以买 2500 套。房子不用先交给旅游局,而是卖多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐,就买 多少房子,不影响房地产公司正常经营。在每个 200 元上都有 100 元的房子钱,一套房子附 着在 2000 份旅游产品上,相当于把 20 万元的房子分成了 2000 份来卖。所以房子就跟送的 一样快! 7、为了规避房彩申报审批周期长的风险,我们设计一种过渡手法叫“抽股” ,即中奖者获得 商品房的产权后,不拿现金和实物,而是以房子产权参股到旅行社。 众所周知,产权公寓的运作最重要是稳定的客源,旅行社专门从事旅游客源的组织,其资源 优势可谓得天独厚。 挑选几家有实力的旅行社分别组成几家公司,专门运作中奖商品房,中奖者以产权入股,享 受分时度假的租金回报和分时度假权。 房主每年都有近一个月的度假权, 不论是本人来还是 亲朋好友来, 则无形中将为昆明旅游带来无数人次的回头客, 成功实现中转地变目的地提质 增效的目标! 旅行社通过引导游客到产权公寓度假消费, 将所得作为分期付款支付给产权所有人。 旅行社 通过“以租代买”的形式,在数年内支付完总房价款后,获得产权,拥有自己的物业,同时 收回股权。 而中奖者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收现金, 同时也能在 “以租代售” 完成后仍能持续享受在原屋业分时度假的好处。 如此一来又形成了一种商业魔式,合利而动,三方共赢! 首先,房地产开发商将产品直接通过抽股(即彩票)的方式发行,比按揭购房或分期付款更 能够迅速地收割现金。 第二,对于旅行社来说,比常规的运作高尔夫产权公寓更轻松的是,这次分期付款的对象是 中奖的消费者,其以以租代买的方式进行回购,其经营压力要比直接面对发展商小得多,经 营的消费面也要广得多。 第三,游客获得产权式房产后的收益,通过旅行社运作有了更大的保障,进一步增加了再次 到昆明旅游消费的可能性。 第四,城市旅游得以深层次的运作。 第五,通过房彩和抽股两个精巧的模式,形成连环套,保障了活动的合法性,同时也保障了 产权公寓的可持续发展。 第六,更为精彩的是,整个模式运作下来,将会形成一个良性运行的大回路——旅游局与地 产商合作进行抽股模式设计,将旅游与房地产嫁接在一个交易平台上,中奖者获得产权后, 进入到另一个模式的运行中。 即以之入股到旅行社主持的公司中, 享受稳定的收益。 而旅行社靠自身拥有的客源优势运作 产权式公寓来以租代买,实现收益,其前提是必须对客源和旅游内涵进行深度经营。这样一

来,必然通过各种措施提升游客的兴趣,增加旅游地的吸引力。从而游客也更乐于投入到这 个活动中来,既享受旅游之乐,又获得投资收益的意外之喜,岂不美哉! 通过后一个模式的良性循环,推动第一个模式的有序运作。进一步深化房地产的开发,同时 更使得城市旅游进入深层次、高效益的阶段。从而进入又一轮强大的动力循环体系中。 而且更妙的是我设计的“房彩”不同于体彩和福彩, “房彩”有商品可以进行交易,有一个 买卖的市场存在,而体彩和福彩却是以空卖空,以钱生钱,玩的是空手道。其在社会道德范 围上存在原罪感, 加之其存在极大的煽动性和不易控制性。 这就是为什么彩票这种盈利模式 倍受政府限制的原因。 而“房彩”却大为不同。一旦其发行运作成功,不仅能有效消化遍及全国的积压商品房,更 重要的是直接成为国家对经济宏观调控的重要手段。 现阶段中国经济过热已是不争的事实, 其中主要是银行贷款拉动的房地产泡沫现象, 促使国 家利用金融杠杆来进行一系列调节。 但这种宏观调控风险性较高, 操之不当就会压制投资与 消费热情,形成硬伤,造成新一轮的经济低迷和启动困难。


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